Руководитель отдела продаж

SMARENT - одна из крупнейших компаний, закрывающая полный цикл потребностей частных инвесторов в сфере жилой и коммерческой недвижимости.

Мы растём и расширяем команду: ищем опытного Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя развитие ключевых направлений и выведет продажи на новый уровень

Ключевые задачи:

1. Развитие направления хантеров («охотников»):

- Формирование и контроль команды активных продаж (холодные звонки, отработка баз).

- Ежедневный разбор звонков, внедрение скриптов для работы с «холодными» клиентами.

2. Развитие направления фермеров («теплых» продаж):

- Управление командой, работающей с теплыми лидами (отклики с Авито, ЦИАН, входящие заявки).

- Оптимизация воронки для повышения конверсии из заявки в сделку.

- Настройка и контроль повторных касаний и долгосрочного ведения клиента.

3. Развитие направления партнерской сети:

- Контроль и обучение менеджера по партнерским продажам.

- Поиск и привлечение партнеров (агентства недвижимости, брокеры, финансовые консультанты).

- Контроль качества лидов от партнеров и выполнение обязательств с обеих сторон.

4. Формирование и реализация методики работы в CRM системе:

- Проектирование воронки и этапов сделки в CRM под каждый тип менеджера (хантер, фермер).

- Написание инструкций и регламентов по внесению данных, ведению карточек клиентов.

- Контроль соблюдения CRM-дисциплины командой.

5. Сопровождение системы ЭДО:

- Актуализация документов при изменении законодательства или внутренних процессов.

- Контроль корректного применения шаблонов всеми отделами продаж.

Требования к кандидату:

- Опыт управления отделом продаж (от 2-х лет) в сфере недвижимости, инвестиций, финансов.

- Глубокое понимание CRM (внедрение процессов, настройка воронок, контроль).

- Знание основ ЭДО и документооборота.

Условия работы:

- Оклад 100 000 руб. + ежемесячная премия за выполнение KPI по каждому из трех направлений.

- Полностью удаленная занятость.

- Готовая IT-инфраструктура: CRM, ЭДО.

- Реальная возможность влиять на стратегию продаж всей компании.