Менеджер проектных продаж ИТ-решений

АРГУС-С — вендор WFM-системы для крупнейших контакт-центров.
С нами работают: Яндекс, РСХБ, Беларусбанк, S7, Деловые Линии, Грузовичков и другие лидеры рынка.

Мы разрабатываем и реализуем проекты по внедрению критически важной системы управления операциями контакт-центра, влияющую на экономику бизнеса.

Обязанности:

• Ведение полного цикла продаж программного решения для контакт-центров (от установления контакта до заключения договора)
• Поиск и привлечение новых клиентов в целевом сегменте (контакт-центры от 100 сотрудников)
• Развитие и поддержание отношений с действующими клиентами
• Выявление потребностей заказчика и формирование предложений с учетом специфики его бизнес-процессов
• Проведение переговоров с представителями заказчика, включая уровень руководителей подразделений и топ-менеджмента
• Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и конкурсных процедурах
• Координация работы с командой технических специалистов на этапе подготовки и согласования решений
• Сопровождение сделки на всех этапах, включая поддержку проекта как РП со стороны коммерции
• Выполнение планов продаж и ведение отчетности по воронке

• Опыт в B2B / IT / enterprise продажах
• Законченное высшее образование;
• Понимание, как продавать дорогие и сложные решения
• Знание экологичных техник продаж и применение их на практике, умение вести переговоры на разных уровнях принятия решений;
• Навык работы с длинным циклом сделки
• Умение “держать” большую сделку и не терять интерес из-за длительности процесса

Будет плюсом:

• Опыт продаж IT-решений для контакт-центров (ACD, WFM, речевая аналитика, KMS, омниканальные платформы)
• Опыт работы в финтехе или банковском секторе

• Конкурентный фиксированный оклад + бонусная часть, привязанная к результатам продаж
• Прозрачная система мотивации: размер вознаграждения напрямую зависит от объема заключенных контрактов
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ
• Формат работы: гибридный или удаленный (обсуждается индивидуально)
• Гибкий график работы в рамках полной занятости (присутственные часы 11-17);
• Выходной в свой ДР
• ДМС после испытательного срока;
• Обучение, курсы, участие в профессиональных конференциях;
• Приятные мелочи (кофеварки и печеньки, оборудованная кухня);
• Праздники, совместные мероприятия и поддержка коллег;
• Доступ к сервису корпоративных скидок BestBenefits.

• В АРГУСе происходит много интересного! Мы с нетерпением ждем встречи с нашим новым коллегой! :)