Ваша цель на этой позиции:
Обеспечение плановых показателей продаж и управление полным циклом реализации объектов коммерческой недвижимости (от разработки стратегии до закрытия сделки).
Ключевые задачи:
- Формирование команды: подбор и найм ключевых сотрудников (менеджеры по продажам).
- Управление стратегией: Разработка и внедрение стратегии продаж для текущих и новых объектов.
- Управление воронкой: Контроль входящего трафика, качества обработки лидов и конверсии на каждом этапе.
- Работа с ключевыми клиентами: Личное сопровождение крупных сделок и ведение переговоров с инвесторами/якорными арендаторами.
- Брокеридж и партнерства: Выстраивание работы с агентствами недвижимости и частными брокерами.
- Аналитика: Регулярный мониторинг рынка, конкурентный анализ ценообразования и корректировка прайса.
- Упаковка продукта: Участие в разработке маркетинговых материалов (презентации, ТКП) совместно с отделом маркетинга.
- Проведение переговоров и доведение сделок до подписания.
- Управление процессами:
Что мы ждем от вас:
- Опыт: От 3 лет в сфере продаж коммерческой недвижимости (девелопмент, консалтинг или агентства «Большой четверки» будет преимуществом).
- Результаты: Наличие портфеля успешно закрытых сделок (кейсы по реализации БЦ, складских комплексов или торговых площадей, производственных объектов).
- Навыки: Глубокое понимание юридических аспект сделок купли-продажи, знание основ оценки недвижимости и финансового моделирования.
- Личные качества: Высокий уровень автономности, лидерские амбиции и умение «дожимать» сложные сделки.
Мы предлагаем:
- Полный карт-бланш в вопросах формирования штата под задачи проекта.
- Удаленный формат работы графиком 5/2, локация объекта г. Луганск, 70 000 кв. м. (склад, офисные помещения, производственный объект).
Доход: Высокий оклад (обсуждается индивидуально) + % от продаж.