Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager (научное ПО, рынки СНГ и БРИКС)

Описание компании

Мы продуктово-IT-компания, разработчик программного обеспечения для статистической обработки данных. Наш продукт:

• Им пользуются 22 000+ ученых, аспирантов, кандидатов наук
• На его основе защищены десятки кандидатских и докторских диссертаций

У нас есть филиал в IT Park Uzbekistan (Ташкент) с действующим руководителем. Теперь мы ищем человека с горящими глазами, который будет заниматься активным продвижением продукта на рынках Узбекистана, СНГ и БРИКС.

Это позиция исполнителя-драйвера. У вас будет руководитель, который поставит стратегические задачи, но вся операционная работа по продажам, переговорам, партнерствам и организации мероприятий - ваша. Мы ищем человека, который умеет и любит делать, а не только планировать.

Чем предстоит заниматься

1. Активные продажи B2B/B2G

• Поиск и привлечение клиентов: вузы, НИИ, министерства, научные центры
• Проведение переговоров, презентаций, демонстраций продукта
• Заключение договоров на институциональные лицензии
• Работа с тендерами и госзакупками

2. Развитие партнерской сети

• Установление контактов с заведующими кафедрами, проректорами по науке, руководителями диссертационных советов
• Поиск амбассадоров продукта среди профессоров и докторов наук
• Формирование агентской сети (партнеры, которые будут продавать продукт)

3. Маркетинг и продвижение

• Организация вебинаров, мастер-классов, конференций для аспирантов и ученых
• Презентация продукта на профильных мероприятиях и форумах
• Сбор кейсов успешных защит и публикаций, сделанных с помощью нашего ПО
• Ведение переписки и коммуникация с потенциальными клиентами

4. Подготовка коммерческих предложений и документации

• Составление индивидуальных КП для вузов и НИИ
• Подготовка документов для участия в тендерах
• Анализ конкурентов и мониторинг рынка

5. Взаимодействие с головным офисом

• Регулярная отчетность по KPI (количество переговоров, заключенных сделок, выручка)
• Совместная работа с маркетинговым и техническим отделами в РФ

Наши ожидания

Опыт

• От 2 лет в продажах, бизнес-развитии или маркетинге в B2B-сфере (IT, образование, наука, EdTech - будет плюсом)
• Опыт работы с вузами, госучреждениями или научными организациями - преимущество
• Понимание специфики продаж в Узбекистане (обязательно)

Навыки

• Навыки активных продаж и ведения переговоров (холодные звонки, встречи, презентации)
• Умение работать с возражениями и доводить сделку до закрытия
• Базовое понимание статистики и научной работы (чтобы разговаривать с учеными на одном языке)
• Уверенное владение ПК и офисным ПО
• Английский язык - не ниже Intermediate (для работы с документацией и переговоров по БРИКС)

Личные качества

• Горящие глаза - искренний интерес к продукту и желание его продвигать
• Проактивность - умение искать клиентов, а не ждать, пока они найдут вас
• Энергичность и настойчивость
• Коммуникабельность и умение находить общий язык с разными людьми (от лаборанта до ректора)
• Ориентация на результат

Языки

• Русский - свободно (основной рабочий язык)
• Узбекский - обязательно (для общения с локальными заказчиками)
• Английский - Intermediate и выше

Условия работы

• Официальное трудоустройство
• Зарплата: от 15 000 000 сум (фиксированный оклад) + проценты от каждой проданной лицензии (без верхней планки)
• Испытательный срок: 2 месяца
• Руководитель: В филиале есть руководитель, который ставит стратегические задачи, помогает с адаптацией и контролирует KPI. Всю операционную работу по продвижению делаете вы.
• Ресурсы: готовые презентации, кейсы, база из 22 000 пользователей для реферальной программы, техническая поддержка из головного офиса
• Возможности: участие в международных конференциях и форумах (СНГ, БРИКС), командировки
• Удаленный формат работы