Менеджер по продажам B2B

Менеджер по продажам B2B (удержание постоянных клиентов)

Приветствуем! Мы кофейный холдинг, включающий в себя несколько направлений: торговый дом, кофейни с бариста, сети самообслуживания и собственное производство. Официальные партнеры Сбера, Тинькофф, правительства Москвы, транспортной компании ПЭК и многих других. Группа компаний в цифрах:

• 10 лет
• 2500+ точек
• 460 городов присутствия
• 200 м2 собственного производства

ПРО НАШ ПРОДУКТ И ПОДХОД:

Мы сделали вкуснейший кофе со стабильным качеством РЯДОМ и по доступным ценам. Сырье подбирает шеф-бариста с международной квалификацией (SCA). Номинанты Гос. премии «Франшиза года», «Человек года в кофейном сообществе».

Немного нашей философии. Мы считаем, что если работать, то на совесть. Мы не обманываем партнеров/клиентов и не поставляем плохую продукцию. Мы за прозрачность.

Главная задача должности — поднятие продаж по существующей базе франчайзи, обеспечить повторные продажи/продления. Иными словами, сделать так, чтобы наши франчайзи закупались в нашем торговом доме, а не на стороне.

ЧТО НЕОБХОДИМО ОТ ВАС:

• Иметь твердые результаты работы (кейсы) в продажах. В идеале работа фермером, а не хантером, уметь работать вдолгую с одним клиентом. Должность похожа на суть работы торгового представителя, который договаривается о довозе товара, только здесь не холодная база, а наши партнеры;

• Регулярно работать с базой, выяснять почему ушли закупаться на стороне, договариваться об ИУ, возвращать, выяснять в каких товарах/расходниках есть еще потребность, чтобы завести новые SKU;

• Проводить активные переговоры, договариваться, убалтывать, находить подход давать хорошие цены;

• Мониторить рынок и ценовую политику конкурентов;

• Проводить расчет экономической выгоды.

ЧТО МЫ ПРЕДОСТАВЛЯЕМ:

• Высокую заработную плату от 110 000 до 150 000, включающую оклад, KPI и квартальные бонусы;

• Работа в комфортном офисе на метро Дмитровская или Савеловская (10 минут от метро, есть парковка);

• Команда постоянная, нет текучки. Мы узнавали причины, почему нравится работать с нами, и каждый отметил свое: доброжелательный микроклимат, учредители относятся к людям классно (можно договориться, относятся с уважением), компания заинтересована в людях/идеях, а не только в функционале, вся команда ставит себе амбициозные цели и идет любыми способами к ним. Учишься прогрессивно мыслить!