Менеджер по продажам (Sales Manager (B2B SaaS / PropTech)

RSpace — это proptech-платформа, которая закрывает все потребности риелтора в одном окне: от размещения объектов на ЦИАН/Авито до ипотеки, AI-помощника и юридических услуг.

Мы не делаем «очередную CRM». Мы сделали сервис, который реально экономит 15+ часов в неделю агентам. Сейчас мы на стадии активного масштабирования. База растет, продукт любим, но нужен человек, который превратит регистрации в живые деньги.

Чем предстоит заниматься

Вы получаете «теплую» базу — это не холодные звонки:

• Пользователи, которые зарегистрировались, но не активировали демо.

• Риелторы, которые уже тестируют платформу (демо-доступ).

• Агенты, чей демо-период заканчивается.

Ваша задача — провести клиента к оплате:

Связаться с новыми регистрациями (звонок + мессенджер).

Провести короткий онбординг: показать, как именно RSpace решит боль этого конкретного риелтора (долгие сделки, потеря документов, низкая конверсия).

Выявить потребности и подсветить ценность продукта.

Перевести из демо в платный тариф (продать подписку).

Продать доп. сервисы: ипотечное сопровождение, страховки, юруслуги.

Да, вы будете продавать. Нет, вам не придется «впаривать» — продукт действительно нужен.

Кого мы ищем

Это роль для того, кто умеет закрывать сделки, а не просто «поддерживать дружеский диалог».

Обязательно:

• Умеете задавать правильные вопросы и выявлять реальную боль клиента.

• Понимаете воронку продаж и что такое конверсия из этапа в этап.

• Можете объяснить сложный IT-продукт простым языком (для агента, у которого мало времени).

• Не боитесь ответственности за свой чек и KPI.

Будет вашим преимуществом:

• Продажи риелторам / агентствам недвижимости.

• Опыт ипотечного брокера или страхового агента (вы уже знаете их боль).

• Продажи SaaS / IT-сервисов в B2B (любых, не обязательно недвижимость).

• Опыт в Customer Success или онбординге с продажами на выходе.

Почему вам НЕ стоит откликаться

• Вы работали только по скриптам на холодных звонках (300 звонков в день).

• Ваша тактика продаж — «отправил ссылку в чат и жду».

• Вы не умеете работать с возражениями «дорого», «не сейчас», «подумаю», «у меня уже есть CRM».

• Вы боитесь просить деньги за продукт, который решает реальные проблемы.

KPI

• Конверсия: регистрация → активация демо.

• Конверсия: демо → первая оплата.

• Количество активных платящих клиентов на вашем сопровождении.

• Продажи дополнительных сервисов (ипотека, страховка, юруслуги).

Что вы получите

✅ Продукт с реальной ценностью. Риелторы остаются в RSpace не потому, что мы их заставили, а потому что им реально удобно.

✅ Теплую базу. Вы не ищете клиентов — клиенты уже пришли к нам сами (регистрации, демо-запросы, лиды с партнеров).

✅ Короткий цикл сделки. От 1 недели до 1 месяца, а не полгода.

✅ Прямое влияние на выручку. Ваш бонус зависит от того, сколько денег вы принесете.

✅ Возможность роста. Сейчас мы строим отдел продаж с нуля. Через полгода-год вы можете стать Head of Sales.

Обращение от основателя / тимлида (для души)

*«Риелторы реально нуждаются в таком инструменте, но многие не понимают этого сразу. Ваша задача — не «продать подписку», а правильно показать ценность за 10-минутный созвон. Если вы умеете разговаривать с агентами на их языке и доводить их до первого результата в сервисе — мы дадим вам отличный продукт и высокий процент. Остальное научим».*

Как откликнуться

Напишите в Telegram: [ссылка или @никнейм]
Или отправьте резюме на [ваш email]