Коммерческий директор / Директор по развитию

О нас коротко:
Мы на рынке транспортно-логистических услуг более 12 лет. Zhebe Logistics - это не просто перевозки, а выстроенные логистические решения, которые помогают бизнесу масштабироваться и оптимизировать поставки. У нас реальные международные маршруты (включая Китай), понятный и востребованный продукт, а также сильный операционный блок, который полностью закрывает исполнение.
Коммерческая команда фокусируется на главном продажи, развитие клиентов и рост выручки.

• Взять на себя полный коммерческий блок компании: продажи + маркетинг;
• Обеспечить системный рост выручки за счёт управляемых продаж и новых каналов;
• Управлять отделом продаж: планирование, KPI, конверсии, выполнение планов;
• Выстроить связку маркетинг - лидогенерация - продажи - повторные сделки;
• Привлекать и закрывать крупные B2B-контракты (корпоративные клиенты);
• Лично участвовать в переговорах и доводить сделки до результата;
• Развивать клиентскую базу и усиливать работу с ключевыми клиентами;
• Повышать эффективность маркетинга: качество лидов, стоимость привлечения, ROMI;
• Навести порядок в CRM и сделать продажи полностью управляемыми через цифры;
• Находить новые точки роста: рынки, продукты, каналы;
• Сформировать сильную команду и выстроить культуру результата.

• Опыт на позиции Коммерческого директора / Head of Sales / Директора по развитию от 5 лет;
• Подтвержденный опыт роста выручки и масштабирования бизнеса;
• Сильный опыт в B2B-продажах услуг (логистика, ВЭД, транспорт);
• Опыт привлечения и закрытия крупных корпоративных клиентов;
• Опыт управления отделом продаж и маркетингом;
• Умение выстраивать систему продаж: воронка, KPI, конверсии, прогнозирование;
• Управление через цифры: аналитика, план/факт, маржинальность;
• Опыт работы с CRM;
• Сильные переговорные навыки, работа с ЛПР;
• Стратегическое мышление и высокая ответственность;

• Доход: фикс + KPI (обсуждается индивидуально);
• Полная зона ответственности за коммерцию и рост выручки;
• Официальное трудоустройство;

• Дружный коллектив и комфортные условия в современном офисе.