Категорийный менеджер FIRMOVA

FIRMOVA — группа e-commerce-проектов в fashion-сегменте. Мы развиваем интернет-магазины одежды и товаров для дома, работаем с белорусскими производителями и строим современную систему продаж, маркетинга, клиентского сервиса и развития брендов на рынках Беларуси и России.

Обязанности

• Управление категорией как бизнесом: выполнение планов по выручке, маржинальности и оборачиваемости; формирование и реализация category plan;

• Управление ассортиментом: формирование ассортиментной матрицы (ширина/глубина, ценовые сегменты); анализ продаж, трендов и спроса (ABC/XYZ); ввод/вывод SKU, управление жизненным циклом товара;

• Развитие партнёров (поставщиков): ведение портфеля брендов/поставщиков; развитие отношений и рост оборота по ключевым партнёрам; поиск и подключение новых поставщиков

• Переговоры и коммерческие условия: согласование скидок, бонусов, условий оплаты; работа с возвратами (доля приёма поставщиком); улучшение маржинальности категории;

• Управление акциями и участием в «Сезоннике»: формирование предложений по акциям; вовлечение партнёров; контроль исполнения и анализ эффективности;

• Работа с возвратами и качеством: анализ причин возвратов; взаимодействие с партнёрами по улучшению продукта; снижение возвратов за счёт ассортимента и данных;

• E-commerce и клиентский опыт: участие в развитии структуры категорий и карточек товара; анализ конверсии, CTR, AOV; постановка задач на улучшение UX;

• Кросс-функциональное взаимодействие: маркетинг (промо и акции); клиентский сервис (возвраты, жалобы); логистика (стоки и оборачиваемость); финансы (маржа и P&L).

Требования

• Опыт работы категорийным менеджером / байером / менеджером по развитию от 2–3 лет

(e-commerce или fashion - будет преимуществом);

• Опыт: управления ассортиментом и категорией; работы с поставщиками и ведения переговоров; ответственности за финансовый результат (выручка, маржа);

• Сильная аналитика: умение работать с данными (Excel, BI); понимание ключевых метрик (маржа, оборачиваемость, конверсия, AOV);

• Понимание e-commerce: как формируется спрос онлайн; как влияют ассортимент, цена и контент на продажи;

• Навыки переговоров и влияния: умение добиваться лучших условий; аргументация на основе цифр;

• Системное мышление и самостоятельность: умение вести категорию «под ключ»; ответственность за результат.