Руководитель отдела продаж (Wildberries, Lamoda)

Мы – бренд женской одежды I WANT DRESS.
Наша миссия – создавать вещи, в которых не нужно подстраиваться под образ: можно оставаться собой и чувствовать себя уверенно и женственно каждый день. В основе – сильный дизайн, собственные принты, выверенные модели и команда, которая внимательно относится и к продукту, и к тому, как бренд растёт.

Мы уже занимаем устойчивые позиции на Wildberries и Lamoda. Сейчас мы на этапе активного масштабирования: выходим на новые маркетплейсы, систематизируем процессы и идем к амбициозным целям. За нами – сильная продуктовая и контент-команда, выстроенная аналитика и продукт, которым мы гордимся: собственные лекала, контрактное производство, отсутствие сезонности и постоянная работа с обратной связью от клиентов.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя управление продажами на всех маркетплейсах, выстроит эффективную команду менеджеров и обеспечит выполнение планов.

Ваши зоны влияния:

Коммерческий результат.
Вы отвечаете за выполнение и перевыполнение планов по выручке и маржинальности на всех маркетплейсах компании. Это управление результатом в реальном времени.

Стратегия и тактика продаж.
Вы переводите цели по выручке в понятный план действий для команды. В операционном фокусе – распределение ассортимента между менеджерами, цены, скидки и акции, маржинальность, оборачиваемость и эффективность SKU.

Экономика продаж.
Доля рекламных расходов, эффективность продвижения, бюджет отдела также под Вашим контролем. Решения принимаются на основе цифр и с привязкой к финансовым целям компании.

Команда менеджеров по продажам.
Вы участвуете в найме, развиваете людей, выстраиваете мотивацию и культуру ответственности за результат. Команда должна быть способна самостоятельно достигать целей и адаптироваться к изменениям рынка.

Ресурсы и кросс-функциональное взаимодействие.
Вы управляете тем, чтобы у отдела продаж было всё для результата. Выявляете и устраняете узкие места в партнерстве с руководством. Не ждете. Действуете. :)

Стандарты и методология.
Успешные действия Вы превращаете в повторяемые процессы: регламенты, чек-листы, базу знаний. Отдел продаж должен работать как отлаженная система, готовая к масштабированию.

Что для нас важно:

• Подтвержденный опыт от 3 лет на руководящей позиции в e‑commerce: руководитель отдела продаж, руководитель e‑commerce направления или аналогичная роль.

• Глубокое знание площадок: Обязательно – опыт с Wildberries. Опыт с Ozon, Lamoda и другими маркетплейсами будет преимуществом.

• Опыт в сфере fashion.

• Самостоятельность и инициативность: готовность видеть зоны роста, предлагать решения и лично доводить их до результата.

Что мы предлагаем:

— Достойные условия. Совокупный доход при выполнении планов: 240 000 – 315 000 ₽ на руки.

— Удаленный формат работы. График 5/2.

— Партнерские отношения как основа работы. Мы уважаем договорённости, время и профессионализм. И работаем с теми, кому это также важно.

— Масштаб и амбициозную цель. Вы возглавите продажи на всех маркетплейсах компании, которая системно растет.

— Сильный продукт, которым можно гордиться и который дает прочную основу для продаж.

— Понятную аналитику и данные. Power BI, MPStats, прозрачная управленческая отчётность. Основа для принятия решений – это цифры. Инструменты, сервисы и подписки для эффективной работы – за наш счет.

— Свободу решений и минимум бюрократии. Короткий путь от идеи до действия, быстрые согласования, возможность напрямую влиять на процессы и стратегию.

— Перспективу роста до коммерческого директора. Роль создана с прицелом на развитие. Если вы видите шире, чем один отдел, и готовы со временем взять на себя больше – мы этот рост поддержим.

Если Вы видите себя в этой роли, оставляйте свой отклик, и мы свяжемся с Вами в ближайшее время!