Региональный менеджер по продажам (B2B, строительство)

ГК «Трансстройкомплект» — компания, работающая в B2B-сегменте и обеспечивающая клиентов профессиональными решениями для строительных и инфраструктурных объектов.

Мы выстраиваем долгосрочные партнёрские отношения с компаниями и работаем не на разовые сделки, а на регулярные закупки и системное сотрудничество.

В связи с развитием бизнеса мы ищем Территориального менеджера по продажам, который умеет находить объекты, выходить на ЛПР и доводить клиентов до стабильных контрактов.

Чем предстоит заниматься:
Это активная полевая работа - не "офисные продажи".

• Работать с текущей базой клиентов и развивать её;

• находить новые компании в сфере дорожного строительства, девелопмента и инжиниринга;
• Искать строящиеся объекты (в т.ч. через поисковые базы);
• Выезжать на объекты, знакомиться с представителями и выходить на ЛПР;
• Проводить встречи на территории клиентов (офисы, объекты);
• Привозить образцы, проводить презентации и сравнение продуктов;
• Выявлять потребности и предлагать решения компании;
• Развивать клиентов до регулярных закупок;
• Вести сделки и отчетность в CRM Битрикс 24;
• Взаимодействовать с внутренними подразделениями компании;

Кого мы ищем:
Нам нужен не "обработчик заявок", а человек, который умеет двигаться и договариваться.

Важно:

• Опыт B2B-продаж от 2-х лет;
• Готовность к постоянным выездам (в сезон до 70% времени);
• Опыт поиска клиентов и выхода на ЛПР;
• Навык проведения встреч и переговоров;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат;
• Понимание, что ключевые клиенты — это долгий цикл и системная работа;

Будет преимуществом:

• Опыт работы с объектами (строительство, инфраструктура, дорожная сфера);
• Работа с объектами или снабжением;
• Опыт презентации технических продуктов;
• Опыт работы в CRM (Битрикс24, AmoCRM и аналоги);
• Опыт использования таких ресурсов как: Госзакупки, Тендерные площадки, базы строящихся объектов и др.

Условия:

• График работы: 5/2;
• Формат: офис + выезды на объекты;
• Официальное трудоустройство;
• Прозрачная и понятная система мотивации;
• Поддержка со стороны руководства и смежных подразделений;
• Реальные возможности влиять на доход;
• Перспектива профессионального и карьерного роста внутри группы компаний;
• Зарплата от 120 000 на руки (Фикс+KPI+ процент от продаж);
• Полис ДМС после года работы;
• Служебный телефон и оплата сотовой связи;

Результат вашей работы:

• Новые клиенты и объекты;
• Проведенные встречи;
• Вывод клиентов на регулярные закупки;
• Рост продаж по вашей территории;

Кому не подойдет:

• Если вы хотите только входящие заявки;
• Если не готовы к выездам и "полевой" работе;
• Если не любите холодный поиск и новые контакты.

Почему стоит работать в ГК «Трансстройкомплект»:

• Стабильная компания с понятным продуктом;
• Работа с реальными объектами и крупными клиентами;
• Долгосрочные отношения вместо разовых продаж;
• Возможность зарабатывать выше рынка при активной позиции;
• Видимый результат своей работы.