Обязанности:
-
Подготовка комплексных коммерческих предложений (RFP/RFQ)
Защита решений перед клиентом (solution pitching)
Контрактация и переговоры на уровне топ-менеджмента
Работа с CRM (Salesforce, Dynamics, Bitrix и др.)
Владение английским языком — не ниже уровня Upper-Intermediate.
- Формирование и управление воронкой продаж (pipeline)
- Поиск и привлечение новых клиентов
- Развитие отношений с ключевыми клиентами
- Подготовка и проведение коммерческих переговоров
- Участие в тендерах и конкурсных процедурах
- Выполнение планов по выручке и маржинальности
- В части Пресейл и подготовки решений:
- Анализ потребностей клиента и формирование технического решения
- Подготовка комплексных коммерческих предложений (RFP/RFQ)
- Взаимодействие с инженерными подразделениями при разработке решений
- Презентация и защита решений перед заказчиком
- Формирование TCO/ROI моделей для клиентов
- Кросс-функциональное взаимодействие
- Согласование коммерческих условий контрактов
- Участие в формировании коммерческой стратегии компании
- Подготовка отчетности по KPI
- Анализ рынка и конкурентной среды
- Стаж работы в областях, соответствующих функциональным направлениям должности — не менее 3 лет
- Опыт участия в проектах, развитию бизнеса.
- Опыт работы внутри крупных компаний (желательно телеком, IT)