Обязанности:
- Выстраивание взаимоотношений с контрагентами (заказчики/инсталляторы/дистрибьюторы) с целью применения развиваемой продукции в реализуемых проектах. Проведение встреч и переговоров с первыми лицами компаний (ЛПР/ЛДПР);
- Анализ структуры контрагентов, выявление ЛПР/ЛДПР подразделений, проектирующих/ закупающих/ монтирующих системы ОПС или влияющих на принятие решения по данным процессам;
- Выявление планов по будущим проектам (планы в части инвестиций, строительства новых или реконструкции текущий объектов, по выполнению монтажных работ)
- Развитие дистрибуции на территориях в зоне своей ответственности, поиск путей для сотрудничества.
- Развитие существующей клиентской базы, поиск новых клиентов, каналов сбыта.
- Организация и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объема продаж, на повышение лояльности и компетенций конечного клиента к продукции вендора.
- Обеспечение выполнения планового объема продаж
- Контроль рыночных цен и конкурентных предложений по аналогичной продукции, своевременное информирование руководства об отклонениях.
- Контроль изменений конъюнктуры на рынке и оперативное вынесение руководителю о необходимых корректировках в ценовой политике/политике продаж.
- Подготовка к подписанию планов продаж с дистрибьюторами, опорными интеграторами, дополнительных соглашений по предоставлению специальных условий. Подготовка коммерческих предложений.
- Контроль соблюдения партнерами стандартов бренда и коммерческой политики.
- Передача обратной связи от клиентов и партнеров в центральный офис компании.
Требования:
- Понимание основных игроков рынка (вендоры/клиенты) в направлении Безопасности;
- Опыт проектных продаж, взаимодействие со всеми участниками проекта (заказчик/проектировщик/подрядчик). Понимание стадий проекта, ролей участников проектной работы;
- Понимание нормативной документации в направлении ОПС;
- Развитые коммуникативные навыки;
- Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных деловых отношений;
- Навыки проведения презентаций, публичные выступления
- Готовность к регулярным командировкам в пределах региона;
- Самостоятельность, ориентация на результат, высокая степень ответственности;
- Приветствуется опыт работы с дистрибьюторской сетью;
Приветствуется опыт работы региональным представителем вендора, инженером по региональным продажам, технико-коммерческим инженером, pre-sale менеджером в направлении ОПС.
Условия:
- График работы: 5/2 с сокращенной пятницей (с 9:00 до 18:00).
- Белая заработная плата: оклад + квартальные и годовая премии.
- Компенсацию затрат за использование транспорта и сотовой связи.
- Тренажёрный зал на территории компании.
- Доставка служебным транспортом (Ботаника, Сортировка, ЖБИ, Юго-запад, ВТЧМ, Академический, Солнечный).