Нахожусь в поиске Business Development Manager (SaaS) в цифровой PropTech-продукт, который предоставляет офисы для среднего бизнеса и корпораций с сервисом коворкинга в формате built-to-suit, а в дальнейшем управляет и развивает пространства.
В списке твоих задач будут:
-
Разработка и реализация коммерческой стратегии по IT-продуктам компании;
-
Управление полным циклом продаж: от привлечения ключевых клиентов (активные продажи, личный нетворкинг) до закрытия сделок и развития текущих клиентов;
-
Формирование плана продаж, системы KPI и персональная ответственность за их выполнение (выручка, воронка);
-
Построение и развитие партнерской сети (брокеры, консультанты, интеграторы, УК, девелоперы);
-
Управление ценообразованием и подготовка Sales-материалов: презентации, коммерческие предложения, ROI-калькуляторы;
-
Анализ рынка и конкурентов: поиск новых точек роста и оптимизация процессов;
-
Совместно с CEO определять стратегию выхода на новые рынки (СНГ, MENA) и участвовать в профильных конференциях как спикер;
-
Подбор, адаптация и развитие команды продаж (обучение продукту и техникам экспертных продаж).
У нас будет match, если ты:
-
Имеешь опыт B2B-продаж на схожей позиции от 3–5 лет;
-
Работаешь в IT/SaaS или сервисных IT-бизнесах — понимаешь специфику длинного срока сделок с чеком от 2 млн ₽;
-
Понимаешь P&L, Cash Flow, Unit-экономику, LTV, Churn rate;
-
Умеешь готовить качественные презентации и выступать публично (конференции, переговоры с топ-менеджментом);
-
Имеешь опыт построения продаж через партнерские сети (брокеры, консультанты, вендоры);
-
Будет плюсом: опыт в коммерческой недвижимости / PropTech (работа с УК и девелоперами) и знание английского (для международных рынков).
Мы с радостью предложим:
-
Полностью белое оформление по ТК РФ;
-
Гибридный / удаленный формат работы из г. Москва (стильный офис класса А рядом с объектом, парковка при необходимости);
-
Социальный пакет: оплачиваемый отпуск, ДМС;
-
Возможность профессионального и личностного роста (стратегические задачи, новые рынки);
-
Коллектив, который горит своим делом — стартап-культура без бюрократии.