Business Developer B2B with Pharmacy Degree (International Sales + IT Competent)

Metisox is seeking a proactive and results-driven Business Developer to join our innovative team.

💎 Only candidates with a degree in Pharmacy, Pharmacology, Biochemistry, Biology, or closely related life sciences will be considered

💎 Strong experience in international B2B sales is required

💎 Fluent English is required

The ideal candidate will have a strong sales background in scientific data basis and scientific software for derisking projects in drug discovery (including genomics or bioinformatic) with a demonstrated ability to close complex deals, in software, data analytics, or consulting services.

This role requires excellent communication, coordination, and client engagement abilities, as well as a high level of professionalism. You will be responsible for identifying new business opportunities, developing strategic relationships, and navigating complex, often long-cycle sales processes. The ability to work collaboratively with both internal technical teams and client-side stakeholders is essential to success.

Key Responsibilities:

• Identify and pursue new business opportunities in the scientific software solutions for pharmaceutical drug discovery, leveraging Metisox’s diverse product offerings.
• Build and maintain strong relationships with key client stakeholders to deeply understand their needs and align tailored solutions.
• Lead the sales process end-to-end—from prospecting to deal closing—while ensuring clear communication and alignment between all involved parties.
• Collaborate closely with Metisox’s technical team and the client’s internal teams to demonstrate value, assist the Client in internal approval processes, and ensure client buy-in.
• Conduct comprehensive market analysis to spot trends, assess competitors, and discover new client segments.
• Utilize AI and machine learning tools to support pharmaceutical research, including drug discovery, data analysis, and predictive modeling
• Utilize a consultative sales approach to uncover client pain points and co-develop solutions that deliver both clinical and business value.
• Support marketing efforts through the development and dissemination of targeted promotional materials.
• Represent Metisox at industry events, conferences, and trade shows to enhance visibility and generate high-quality leads.
• Track key sales performance metrics and provide regular reports and insights to the management team.

Required Skills and Qualifications:

• Background in scientific data basis and scientific software for derisking projects in drug discovery (including genomics or bioinformatics)
• Bachelor’s or Master’s degree in Pharmacy or Biotechnology or other life sciences
• Strong background in sales, negotiation and marketing skills are required.
• Excellent coordination and interpersonal skills to manage communication between internal teams and external clients.
• Consultative selling skills with the ability to navigate complex sales processes involving multiple stakeholders is beneficial.
• Experience with software solutions, data analytics, or consulting services, ideally in the pharmaceutical or biotech industry.
• Experience in digital marketing is beneficial.
• High proficiency in English, both written and verbal.
• High digital literacy, including demonstrated experience in using diverse AI tools and building workflows and pipelines.
• Strong analytical mindset with the ability to use data to reason strategy and improve performance.
• Ability to multitask and manage multiple priorities in a fast-paced, collaborative environment.

Компания Metisox ищет инициативного и ориентированного на результат Специалиста по Продажам в свою инновационную команду.

💎 Рассматриваются только кандидаты с образованием в области фармации, фармакологии, биохимии, биологии или смежных наук о жизни

💎 Обязателен сильный опыт международных B2B-продаж

💎 Свободное владение английским

Идеальный кандидат должен иметь сильный опыт продаж в области научных баз данных и научного программного обеспечения для снижения рисков в проектах по разработке лекарств (включая геномику и биоинформатику), а также подтверждённый опыт успешного закрытия сложных сделок в сфере программного обеспечения, аналитики данных или консалтинговых услуг.

Эта роль требует отличных навыков коммуникации, координации и взаимодействия с клиентами, а также высокого уровня профессионализма. Вы будете отвечать за поиск новых бизнес-возможностей, развитие стратегических партнёрств и ведение сложных, зачастую длительных циклов продаж.

Для успеха на этой позиции крайне важно умение эффективно взаимодействовать как с внутренними техническими командами, так и с представителями клиента.

Основные обязанности

• Поиск и развитие новых бизнес-возможностей в сфере научных программных решений для фармацевтической разработки, используя широкий спектр продуктов Metisox.

• Построение и поддержание прочных отношений с ключевыми представителями клиентов для глубокого понимания их потребностей и подбора индивидуальных решений.

• Полное ведение процесса продаж — от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки, обеспечивая прозрачную коммуникацию между всеми сторонами.

• Тесное сотрудничество с технической командой Metisox и внутренними командами клиента для демонстрации ценности продукта, помощи клиенту в прохождении внутренних согласований и обеспечения его вовлечённости.

• Проведение глубокого анализа рынка для выявления трендов, оценки конкурентов и поиска новых клиентских сегментов.

• Использование инструментов ИИ и машинного обучения для поддержки фармацевтических исследований, включая разработку лекарств, анализ данных и предиктивное моделирование.

• Применение консультативного подхода к продажам для выявления болевых точек клиента и совместной разработки решений, создающих как клиническую, так и бизнес-ценность.

• Поддержка маркетинговой активности через разработку и распространение целевых промоматериалов.

• Представление компании Metisox на отраслевых мероприятиях, конференциях и выставках для повышения узнаваемости и генерации качественных лидов.

• Отслеживание ключевых показателей продаж и регулярная подготовка отчётов и аналитики для руководства.

Требуемые навыки и квалификация

• Опыт работы с научными базами данных и научным ПО для снижения рисков в проектах drug discovery (включая геномику и биоинформатику).

• Степень бакалавра или магистра в области фармации, биотехнологий или других наук о жизни.

• Сильные навыки продаж, переговоров и маркетинга.

• Отличные координационные и коммуникативные навыки для взаимодействия между внутренними командами и внешними клиентами.

• Навыки консультативных продаж и способность вести сложные многоуровневые сделки будут преимуществом.

• Опыт работы с программными решениями, аналитикой данных или консалтингом, желательно в фармацевтической или биотехнологической отрасли.

• Опыт в digital-маркетинге будет плюсом.

• Высокий уровень английского языка (устный и письменный).

• Высокая цифровая грамотность, включая подтверждённый опыт использования различных AI-инструментов, а также построения workflow и pipeline.

• Сильное аналитическое мышление и умение использовать данные для формирования стратегии и повышения эффективности.

• Способность работать в режиме многозадачности и управлять несколькими приоритетами в динамичной командной среде.