Менеджер по развитию нового бизнеса / New Business Manager в digital-агентство

Привет! Мы digital-агентство Convergent, аккредитованная IT-компания. Уже 25 лет занимаемся стратегией, креативом и web-продакшеном, работаем с лидерами индустрий (FMCG, Beauty, Pharma и другие).

Сейчас мы активно развиваемся и ищем в нашу команду Менеджера по развитию нового бизнеса, основной задачей которого будет привлечение потенциальных клиентов (сектор B2B).

Что предстоит делать:

— Выстроить полную воронку продаж в B2B и выполнять план;

— Работать с холодной базой, но лучше дружить с тёплой: выстраивать отношения с закупками, клиентами, партнёрами и даже другими агентствами;

— Тестировать гипотезы и разные каналы, от маркетинговых комьюнити до конференций;

— Уметь понятно и вдохновлённо рассказывать о наших услугах и продуктах, говорить с клиентами на языке бизнеса и возможностей;

— Работать с документами, брифами и людьми — сопровождать этап подготовки предложения и начало сотрудничества с новыми клиентами;.

— Поддерживать отношения со всеми контактами и постоянно возвращаться к ним с новыми идеями и предложениями.

Мы ожидаем, что ты:

— Понимаешь, как устроен полный цикл диджитал-услуг и знаешь, как они помогают клиенту достигать бизнес-цели;

— Мыслишь метриками и ценностью — LTV, CAC, ROI и CPL для тебя не просто буквы, а понятные KPI с чёткими целями;

— Разбираешься в маркетинге и диджитале, следишь за трендами индустрии и умеешь их предугадывать;

— Обладаешь навыками коммуникации и нетворкинга, знаешь про отраслевые мероприятия и готов(а) их посещать;

— Обладаешь продуктовым мышлением — не просто продаешь услуги, а видишь за ними конкретные продукты, которые закрывают боли бизнеса клиентов;

— Ты азартный и работаешь на результат — не просто заполняешь CRM, а приводишь в агентство реальные проекты с реальными бюджетами;

— Ты вовлечённый и воспринимаешь продажу каждого проекта как свой стартап: можешь вдохновлённо забрифовать команду агентства, можешь почелленджить смету, не забудешь проверить документы и уверенно защитишь каждое предложение.

Мы предлагаем:

— Гибридный (офис на ст. м. Павелецкая) или удалённый формат работы 5/2 с гибким началом рабочего дня (частичную занятость тоже можем обсудить, предлагай);

— Работу в команде опытных и заряженных людей;

— Выстроенную систему менторства и онбординга с собственным маскотом Семёном;

— Регулярные неформальные встречи с командой;

— Пространство для прокачки своей экспертизы и карьерного роста;

— Понятные и реалистичные KPI и бонусы от контрактов.

Откликайся, если тебе откликнулось :)
Ждём будущего коллегу!