Менеджер по продажам B2B

Компания «Мой уютный двор» занимается благоустройством жилых комплексов, дворов и общественных пространств.

У нас есть собственное производство 1 500 м², проектный отдел, реальные реализованные объекты и понятный продукт: детские площадки, малые архитектурные формы, зоны отдыха, элементы благоустройства и комплексные решения для территорий.

Мы ищем не просто исполнителя на входящие заявки, а активного менеджера, который умеет общаться с людьми, разбираться в задаче клиента, вести переговоры и доводить сделки до результата.

Кого рассматриваем

Мы готовы рассматривать кандидатов не только из B2B и не только из строительной сферы.

Подойдёт опыт в следующих направлениях:

• B2B-продажи;
• B2C-продажи с высоким чеком;
• продажи недвижимости;
• продажи автомобилей;
• продажи мебели, кухонь, интерьерных решений;
• продажи отделочных или строительных материалов;
• продажи оборудования, металлоконструкций, инженерных решений;
• проектные продажи;
• тендерные продажи;
• продажи услуг для бизнеса;
• продажи сложного продукта, где нужно объяснять ценность, вести клиента и закрывать сделку.

Опыт в благоустройстве, МАФах, строительстве, работе с застройщиками, подрядчиками и проектировщиками будет преимуществом, но не является обязательным требованием.

Главное — чтобы кандидат был активным, обучаемым, быстрым в коммуникации, умел продавать и был готов разобраться в продукте.

Что нужно будет делать

• общаться с клиентами: застройщиками, подрядчиками, проектировщиками, управляющими компаниями, бизнесом и частными заказчиками по крупным проектам;
• выявлять задачу клиента и понимать, что именно ему нужно;
• подбирать решение вместе с инженером и проектным отделом;
• готовить коммерческие предложения;
• вести переговоры по условиям, срокам, комплектации и цене;
• доводить сделки до договора и оплаты;
• выезжать на встречи, объекты и переговоры по Краснодарскому краю;
• вести сделки в CRM;
• искать новые возможности для продаж и развития клиентской базы.

Что для нас важно

Нам нужен менеджер, который:

• умеет продавать, а не просто консультировать;
• не боится звонков, встреч и переговоров;
• умеет задавать вопросы и разбираться в задаче клиента;
• быстро обучается новому продукту;
• способен работать с чеком выше среднего;
• понимает, что продажа — это процесс: контакт, потребность, предложение, переговоры, закрытие;
• умеет работать в CRM или готов быстро освоить;
• хочет зарабатывать больше за счёт результата.

Не критично, если у вас нет опыта в благоустройстве. Продукту, объектам, этапам сделки и технической части обучим.

Будет преимуществом

• опыт продаж от 3 лет;
• опыт B2B-продаж;
• опыт продаж в строительстве, ремонте, благоустройстве, недвижимости, мебели, оборудовании или материалах;
• опыт работы с застройщиками, подрядчиками, проектировщиками, закупщиками или собственниками бизнеса;
• опыт сделок с длинным циклом;
• опыт выездных встреч;
• понимание тендеров и проектных продаж.

Не подойдёт кандидат, если

• нужен только входящий поток без самостоятельной активности;
• нет готовности обучаться продукту;
• нет желания ездить на встречи и объекты;
• сложно вести переговоры с разными типами клиентов;
• нет дисциплины в CRM;
• кандидат привык только выдавать цену и ждать решения клиента.

Деньги

• оклад + процент;
• средний доход: 120 000–170 000 ₽;
• сильные менеджеры зарабатывают 280 000 ₽ и выше;
• потолка по доходу нет.

Почему это может быть интересно

Вы продаёте не абстрактную услугу, а реальный продукт, который можно показать клиенту: производство, готовые объекты, проекты, примеры решений и реализованные территории.

У менеджера есть поддержка инженера, проектного отдела и производства. Задача менеджера — найти клиента, понять его задачу, провести переговоры и довести сделку до результата.

Это работа для человека, который хочет развиваться в проектных продажах, продавать более крупные решения и расти в доходе.