Менеджер по продажам металлообрабатывающих станков (B2B)

Alekomash.ru — поставщик металлообрабатывающих станков, расходных материалов и сервисной поддержки для промышленных предприятий. Мы специализируемся на электроэрозионных станках и развиваем продажи токарной, фрезерной группы и расходных материалов.

У нас есть большая клиентская база, склад оборудования во Фрязино, демозал, сервисная служба, ВЭД-команда и отлаженная логистика. Клиент может посмотреть станок вживую, увидеть оборудование на складе, обсудить техническую задачу и быстрее принять решение.

Мы НЕ ищем человека, который просто «ведёт клиентов» и отправляет КП. Нам нужен продажник, который превращает интерес клиента в договор, аванс и деньги на счёте. Если ты умеешь продавать B2B с чеком от 2 млн ₽ и длинным циклом сделки — читай дальше.

Какой результат нам нужен:

Нам нужен не администратор заявок, а менеджер, который превращает интерес клиента в деньги на счёте.

Главный результат — закрытые сделки по станкам с нормальной маржой, понятным следующим шагом по каждому клиенту и чистой CRM.

Важно не просто отправить КП, а понять, почему клиент купит или не купит, и что нужно сделать, чтобы сделка сдвинулась.

Обязанности:

• Быстро брать обращения и клиентов из базы в работу: не ждать, пока клиент сам вернётся, а создавать понятный следующий шаг.

• Выявлять задачу производства: что клиент обрабатывает, какие материалы, размеры, точность, сроки, бюджет, текущий парк оборудования.

• Подбирать решение вместе с инженером / продуктовым специалистом: станок, комплектация, расходные материалы, ПНР, условия поставки.

• Продавать складские станки: показывать наличие, организовывать демонстрацию, доводить клиента до встречи, теста, КП, договора и аванса.

• Возвращать в работу клиентов, которые уже получали КП или были близки к покупке. Выяснять реальную причину паузы: цена, сроки, бюджет, условия оплаты, технические сомнения, конкурентное предложение.

• Готовить ТКП по шаблонам и защищать решение на звонке, встрече или в переписке.

• Вести переговоры по цене без автоматического ухода в скидку. Аргументировать ценность: наличие, сроки, сервис, ПНР, гарантия, склад, поддержку.

• Дожимать сделку: не пропадать, не ждать инициативы клиента, фиксировать следующий шаг после каждого контакта.

• Контролировать договор, оплату, отгрузку и передачу информации складу / сервису через Битрикс24.

• Вести CRM без напоминаний: стадии, задачи, комментарии, договорённости, причины отказа.

• Участвовать в выставках и встречах с клиентами.

• У тебя есть опыт B2B-продаж со средним чеком от 1 млн ₽. Опыт сделок от 2 млн ₽ будет преимуществом.
• Ты умеешь вести длинную сделку от первого контакта до оплаты, а не просто «отправлять КП».
• Ты не боишься технического продукта и готов разобраться в станках, металлообработке, ПНР, комплектациях и расходных материалах.
• Ты умеешь звонить, задавать вопросы, возвращать клиента в диалог и доводить до следующего шага.
• Ты не раздаёшь скидки без логики. Умеешь объяснить клиенту ценность: наличие, сервис, ПНР, гарантия, комплектность, сроки, поддержку.
• Ты дисциплинированно работаешь в CRM. Для тебя зафиксированная договорённость — это норма.
• Ты умеешь работать с фактами: что сказал клиент, какая причина паузы, кто конкурент, какая цена, какой срок, какой следующий шаг.
• Ты не перекладываешь ответственность на рынок, клиента, поставщика или «не ответили». Твоя задача — управлять сделкой.
• Опыт продаж станков, промышленного оборудования, инструмента, расходных материалов или других технических B2B-продуктов.

Будет плюсом:

• Понимание чертежей, ТЗ, производственных задач или технический бэкграунд.
• Опыт участия в тендерах и работы с госзаказчиками.
• Опыт продаж со склада: когда можно показать товар, организовать демонстрацию и быстрее довести клиента до решения.

Это вакансия не твоя, если:

• Ты хочешь просто обрабатывать входящие заявки и ждать, пока клиент сам купит.
• Ты считаешь, что отправленное КП — это уже продажа.
• Ты не любишь звонить и предпочитаешь только переписку.
• Ты не готов вести Битрикс каждый день.
• Ты забываешь договорённости и не фиксируешь следующие шаги.
• Ты не готов разбираться в техническом продукте.
• Тебе нужен спокойный фикс без плана и ответственности за результат.

• Оформление по ТК РФ/ГПХ;
• Формат работы: гибрид 3/2 (3 дня офис во Фрязино / 2 дня удалённо). Первые 3 месяца — 5/2 в офисе для быстрого погружения в продукт.

• График: 9:00–17:30, пятница до 16:30.

• Выплаты 2 раза в месяц;
• Бесплатный корпоративный транспорт из Щёлково и Фрязино до офиса и обратно.
• Оплата спорта после 6 месяцев работы.
• Корпоративные мероприятия, обучение, чай/кофе в офисе.

Как откликнуться

Отправь отклик с резюме и коротко ответь в сопроводительном письме на вопросы:

• Какой твой самый крупный закрытый чек в B2B и в какой нише?
• Какой средний цикл сделки был в твоей текущей или прошлой работе?
• Клиент получил наше КП на станок за 3 млн ₽ и говорит: «У конкурента на 200 тыс. дешевле. Дадите дешевле — подумаю». Что ты ответишь клиенту и какой следующий шаг предложишь?

Отклики с ответами на вопросы рассматриваем в первую очередь.