Компания GFC (Джи Эф Си) занимается дистрибьюцией продуктов питания в сегмент HoReCa, а также разрабатывает IT-решения для взаимодействия с этим сегментом. Компания существует с 2004 года, представлена в настоящее время в половине регионов РФ, входит в Топ-5 фудсервисных компаний на российском рынке.
У нас более 500 поставщиков и 6500+ клиентов.
Наша миссия — способствовать реализации талантов наших команд и партнеров по бизнесу. Мы технологичны, социально ответственны, постоянно обучаемся и развиваем новые проекты.
В связи с амбициозными целями по росту продаж компания ищет в свою команду Директора по продажам и развитию бизнеса - лидера, который занимает проактивную жизненную позицию, умеет достигать результат и обучать этому свою команду.
Ключевая цель позиции:
Построение и управление интегрированной системой продаж, объединяющей следующие направления:
- федеральные сети, региональные сети HoReCa,
- производство п/ф и готовой еды для сегментов HoReCa, Retail
-сетевые отели
- тендерные поставки (региональные и фудсервисные компании) 44-ФЗ, 223-ФЗ
Обеспечение синергии между закупками и продажами, логистикой для достижения планов по выручке, маржинальности и доле рынка.
Функциональные блоки:
- Управление каналами продаж: построение продаж, основанных на коммуникациях с ТОП ЛПР;
- Стратегия и развитие емких сегментов рынка (Построение кросс-канальной воронки, Ценовая политика с учетом себестоимости, рынка, Управление аналитикой (прогнозы, рентабельность каналов);
- Команда и операционка (Построение сложных команд-Найм и управление, обучение руководителей направлений, Система мотивации).
Требования:
- Опыт от 5 лет на позиции коммерческого директора или директора по продажам в Horeca, FMCG, (B2B);
- Успешно проведенные переговоры с федеральными сетями;
- Опыт запуска/масштабирования франшизы;
- Управление бюджетом P&L;
- Знание законодательства в части договоров поставки и франчайзинга (ГК РФ), работа с заказчиками по 44-ФЗ (прямые закупки у единственного поставщика);
- Управление ассортиментной матрицей (опыт ввода/вывода SKU, ABC/XYZ анализ);
- Знание логистики пищевых продуктов (сроки, температурные режимы, возвраты);
- Обеспечение исполнения контракта (банковские гарантии, залог).
Условия:
- Работа в крупном бизнесе, в технологичной компании.
- Уровень дохода обсуждается с кандидатом.
- Своевременные выплаты заработной платы 2 раза в месяц.
- График работы 5/2 с 9 до 18 ч, формат работы: офис.
- Скидки на продукцию компании.
- Корпоративная мобильная связь.