Руководитель продаж (Head of Sales)

Роль отвечает за развитие всей функции продаж розничного бизнеса банка, включая офлайн и цифровые каналы, управление коммерческими показателями и построение высокоэффективной команды продаж!

Чем предстоит заниматься:
• Разработка и реализация стратегии продаж розничных банковских продуктов.
• Управление всеми каналами продаж: отделения, агентская сеть, телепродажи и цифровые каналы.
• Выполнение планов по привлечению клиентов, продажам и выручке.
• Управление воронкой продаж, анализ конверсии и повышение эффективности каналов.
• Развитие кросс-продаж и дополнительных продаж совместно с продуктовыми и партнёрскими командами.
• Участие в формировании ценовых предложений и коммерческих условий по продуктам.
• Построение системы планирования, прогнозирования и контроля результатов продаж.
• Развитие CRM-подхода и повышение качества клиентского сервиса.
• Управление командой продаж: подбор, обучение, развитие и оценка эффективности сотрудников.
• Подготовка аналитики и управленческой отчётности для руководства.

Что мы ожидаем от кандидата:
• Опыт управления продажами в банковском, финансовом или телеком-бизнесе от 5 лет.
• Опыт руководства командой от 20 человек.
• Практический опыт развития мультиканальных продаж.
• Понимание экономики продаж, unit-экономики, показателей CAC, LTV и эффективности каналов привлечения.
• Опыт работы с CRM-системами и аналитикой продаж.
• Сильные лидерские и управленческие навыки.
• Навыки стратегического планирования и бюджетирования.
• Опыт достижения и перевыполнения коммерческих KPI.

Будет преимуществом:
• Опыт работы в быстрорастущих финтех- или digital-компаниях.
• Опыт управления Sales Operations и внедрения аналитических инструментов.
• Опыт работы с регулируемыми финансовыми продуктами.

Мы предлагаем:
• Конкурентный уровень дохода.
• Работу в стабильном и динамично развивающемся банке.
• Возможности профессионального и карьерного развития.
• Обучение за счёт компании: внутренние тренинги, внешние курсы и сертификации.
• Корпоративную мобильную связь и систему скидок для сотрудников.
• Участие в проектах стратегического уровня и возможность влиять на развитие бизнеса.
• Команду профессионалов, ориентированную на результат и развитие.
• Современный и комфортный офис в центре города.