Sales Manager

Мы специализируемся на разработке критически важного программного обеспечения для финансовой индустрии, платежных систем для центральных и коммерческих банков: платформы для моментальных платежей, безопасных депозитов и обработки транзакций. Более 15 лет совместно с нашими партнерами мы помогаем центральным и коммерческим банкам более 60 стран быстро и безопасно обслуживать переводы.

Совместно с нашими партнерами мы реализуем проекты и продукты компании в Южной Америке, Восточной Европе, Африке, на Ближнем Востоке и в Юго-Восточной Азии.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (new business / hunter-роль) в сегментах banking, fintech и государственного сектора
• Самостоятельная генерация лидов: холодный outreach, нетворкинг, участие в отраслевых событиях
• Ведение полного цикла B2B-продаж: от первичного контакта и квалификации до переговоров и закрытия сделки
• Построение и поддержание долгосрочных отношений с C-level и ключевыми лицами, принимающими решения в финансовых институтах и государственных структурах
• Активное управление пайплайном: своевременное продвижение сделок, работа с возражениями, контроль сроков
• Разработка и реализация стратегии выхода на новые рынки
• Работа в кросс-функциональной среде совместно с продуктовыми и операционными командами

МЫ ОЖИДАЕМ ОТ КАНДИДАТА НА ВАКАНСИЮ:

• Опыт в активных B2B-продажах в банковской сфере, fintech, госсекторе или смежных отраслях
• Подтверждённые результаты: выполнение и перевыполнение плана продаж, привлечение новых клиентов с нуля
• Опыт самостоятельного выстраивания пайплайна — без входящего потока лидов
• Опыт работы с C-level в финансовых организациях или структурах государственного сектора
• Понимание процессов enterprise-продаж и/или государственных закупок
• Готовность работать с длинными циклами сделок и сложной стейкхолдерской средой
• Высокий уровень коммуникативных и переговорных навыков
• Английский язык — свободное владение (обязательно)
• Готовность к регулярным командировкам

Будет преимуществом:

• Выраженный hunter-mindset: проактивность, настойчивость, ориентация на результат
• Действующая сеть контактов в банковском и/или государственном секторе
• Стратегическое мышление с фокусом на устойчивое развитие бизнеса на развивающихся рынках
• Самостоятельность и готовность работать в динамичной международной команде
• Опыт представления компании на внешних встречах и отраслевых конференциях

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Удалённый формат работы
• Гибкое начало рабочего дня
• Предоставление нового корпоративного оборудования
• Программа реферального найма
• Непрерывное развитие профессиональных и личных навыков
• Структурированный и быстрый онбординг с поддержкой наставника