URG — сеть из 10 ресторанов в Нижнем Новгороде с разными концепциями и средним чеком от 1700 до 5000 рублей находится в поиске Руководителя отдела perfomance маркетинга. По разным проектам структура трафика отличается: часть заведений сильнее зависит от уличного потока, часть — от digital-рекламы, при этом на ряде объектов выражена сезонность с более сильным летом и спадом зимой.
Основная задача позиции — системно увеличивать госте поток и выручку по сети, выстраивать прозрачную маркетинговую аналитику и повышать отдачу от рекламного бюджета.
Мы гарантируем:
- Высокий уровень дохода (оклад от 180 000 руб + KPI- совокупный доход от 250 000 и выше ) - по результатам собеседования) , естественно, своевременные вы платы без каких-либо задержек или иных негативных нюансов
- Уютный современный светлый офис
- График работы с 09:00-18:00 без задержек и переработок, позволяющий не только эффективно работать, но и полноценно отдыхать ( обсуждается гибридный график работы )
- Комфортная интеграция в команду единомышленников
- Профессиональное обучение, тренинги
Основные задачи и зона ответственности:
1. Управление performance-маркетингом
- Самостоятельно вести и глубоко оптимизировать Яндекс Директ: структура кампаний, семантика, сегментация, ретаргетинг, ставки, тестирование офферов и креативов.
- Развивать рекламу во VK и других релевантных digital-каналах.
- Повышать эффективность рекламных кампаний по ключевым метрикам: стоимость привлечения, стоимость брони, ROMI, качество трафика, вклад в выручку.
2. Сайты и бронирование
- Улучшать сайты и посадочные страницы с фокусом на рост конверсии в бронирование.
- Искать и устранять точки потери пользователей на пути от рекламного касания до брони.
- Развивать цифровую воронку бронирования и повышать долю бронирований через сайт.
3. CRM Ремаркет и LTV
- Работать с CRM-системой Ремаркет: сегментация базы, возврат гостей, цепочки касаний, рост частоты визитов и LTV.
- Участвовать в развитии программ лояльности, сценариев удержания и повторных продаж.
- Анализировать поведение гостей и предлагать маркетинговые механики, повышающие возвратность и среднюю ценность клиента.
4. Аналитика и бюджет
- Строить прозрачную аналитику по всем ресторанам и каналам.
- Регулярно считать и интерпретировать ключевые метрики: ROMI, CAC, LTV, CPL/CPA, конверсии, стоимость брони, повторные визиты, вклад каналов в выручку.
- Эффективно перераспределять маркетинговый бюджет между ресторанами, гипотезами и каналами на основе данных.
5. Управление подрядчиками и внутренними процессами
- Ставить задачи подрядчикам по дизайну, SMM, сайту и другим направлениям, контролировать сроки и качество исполнения.
- Работать в Кайтен и обеспечивать системное управление маркетинговыми задачами.
- Быть центром координации маркетинговых инициатив по сети.
6. Креатив и ИИ
- Генерировать сильные маркетинговые идеи и быстро упаковывать их в тесты, кампании и спецпроекты.
- Использовать ИИ-инструменты для создания и ускорения производства фото, видео, визуалов, текстов и рекламных материалов.
- Сочетать креативность с умением проверять идеи на цифрах и быстро отказываться от слабых гипотез.
Что для нас важно:
- Опыт в маркетинге от 5 лет.
- Полная занятость, работа только с проектами компании, без ведения сторонних клиентов, агентских проектов и любого внешнего аутсорса со стороны кандидата.
- Сильный практический опыт в performance-маркетинге, особенно в Яндекс Директ.
- Опыт работы с ощутимыми рекламными бюджетами, желательно от 1 000 000 рублей в месяц.
- Умение работать руками, а не только управлять агентствами и подрядчиками.
- Опыт работы с сайтами, воронками, аналитикой, CRM и ремаркетингом.
- Уверенное знание маркетинговых метрик и экономики привлечения: ROMI, CAC, LTV, конверсии, стоимость брони, возвратность.
- Умение работать в таск-менеджерах; опыт в Kaiten будет плюсом.
- Высокая энергия, инициативность, предпринимательское мышление и ориентация на результат.