Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries / Ozon)

О компании и роли

Мы продаём здоровый, востребованный товар на Wildberries и Ozon. Бизнес работающий, с выстроенными процессами и командой, и у нас есть куда расти: несколько кабинетов, которые нужно усилить и разогнать по обороту и прибыли.

Ищем сильного руководителя, который возьмёт под управление команду из трёх менеджеров и полную ответственность за продажи и прибыль на WB и Ozon. Рекламу и кабинеты ведут менеджеры — но руководитель должен сам разбираться в этом на уровне эксперта, чтобы проверять их работу, поправлять, обучать и сразу видеть, где теряются деньги.

Что предстоит делать

— Полная ответственность за продажи и прибыль на WB и Ozon

— Управлять командой из трёх менеджеров: ставить задачи и KPI, контролировать результат

— Контролировать и аудировать рекламные кампании менеджеров, держать ДРР в целевом коридоре, поправлять там, где реклама съедает прибыль

— Управлять юнит-экономикой: маржинальность, цена, СПП, оборачиваемость, остатки

— Развивать ассортимент: вывод новых товаров, рост конверсии карточек — Планировать поставки и работать со складом

— Усиливать команду: нанимать, обучать, расставаться со слабыми

— Аналитика и отчётность по марже, решения на основе цифр— Запускать новые товары: от выбора и ввода в ассортимент до вывода в топ и выхода на стабильные продажи

Кого ищем

— Подтверждённый опыт руководителя продаж на WB и Ozon

— Сами умеете настраивать и вести рекламу на обеих площадках — не чтобы делать это каждый день, а чтобы проверять и контролировать менеджеров, обучать их и видеть ошибки

— Разбираетесь в кабинетах WB и Ozon на уровне эксперта

— Есть кейс, где вы вырастили кабинет — с цифрами

— Опыт управления командой, включая найм и расставание со слабыми сотрудниками

— Сильная юнит-экономика, понимание ДРР и ценообразования

— Уверенные Google Таблицы: массивы, сводные, формулы

— Опыт запуска новых товаров на WB/Ozon — выводили карточки с нуля в топ и на стабильный оборот

(!) Без управленческого опыта на маркетплейсах и без личного понимания рекламы WB/Ozon не рассматриваем.

Условия

— Оклад + процент от прибыли, которую вы создаёте. Без потолка — в сезон доход кратно превышает оклад.

— Прозрачная финмодель: маржа считается по каждому кабинету отдельно, цифры открыты.

— Удалённая работа, график 5/2.

— Реальная свобода решений и прямое влияние на результат.