Business Development Manager (Southeast Asia)

О нас:

Мы - международная группа и ведущий разработчик ИТ-решений для гражданской авиации. Мы объединяем новейшие технологии и глубокую экспертизу в транспортной отрасли, реализуя проекты автоматизации «под ключ» для авиакомпаний, аэропортов и наземных служб по всему миру.
Наша экспертиза охватывает полный цикл: от разработки и внедрения до технической поддержки специализированного ПО и инфраструктурных решений. Мы являемся центром компетенций по продуктам ведущих мировых вендоров и одновременно развиваем собственные импортозамещающие продукты, сопоставимые по функционалу с мировыми аналогами.

Наши ключевые направления:

• Автоматизация производственных процессов - управление экипажами, техобслуживание (MRO), наземный сервис, контроль полетов.
• Пассажирские сервисы и продажи - интеграция с GDS, персонализация, единый профиль пассажира, современные стандарты дистрибуции.
• Цифровая трансформация - ERP, бизнес-аналитика, управление данными, гибкое ценообразование на основе AI/ML.
• Интеграционные решения - объединение разрозненных систем, управление API, бесшовная связь между любыми IT-решениями.
• Высоконагруженные приложения - разработка систем, способных обрабатывать огромные потоки данных в реальном времени.

Кого мы ищем?

Business Development Manager (Southeast Asia) — коммерческого лидера, который умеет продавать сложные IT-решения и строить долгосрочные партнёрства. Перед вами полная свобода действий и возможность вывести наш портфель продуктов (интеграционные платформы, BI, ERP, а также собственные отраслевые продукты для авиации и недвижимости) на рынки Юго-Восточной Азии.

Что предстоит делать:

• Развивать продажи полного портфеля IT-решений на рынках ЮВА (Сингапур, Малайзия, Индонезия, Вьетнам, Таиланд и др.), анализировать тренды и опережать конкурентов.
• Строить доверительные отношения с ЛПР (CIO, IT-директора, руководители коммерческих и операционных департаментов, девелоперы, авиакомпании) и локальными партнёрами.
• Проводить диагностику бизнес-процессов, выявлять «боли» клиентов и предлагать комплексные решения (интеграции, BI, ERP, отраслевые продукты), включая возможности AI/ML.
• Вести сделку от первого контакта до подписания контракта (лицензии, внедрение, поддержка), включая работу с юридическими и финансовыми аспектами международных договоров.
• Отслеживать конкурентную среду, регуляторные требования и адаптивно корректировать GTM-стратегию.
• Обеспечивать высокий уровень клиентского сервиса, чтобы клиенты становились адвокатами бренда.
• Получать прозрачные бонусы за каждую закрытую сделку и реализованный проект.

Мы ищем вас, если:

• Вы горите сложными B2B-продажами IT-решений (Enterprise/SaaS, от 3–5 лет опыта) и умеете работать с длинными циклами сделок.
• У вас есть успешный опыт продаж или бизнес-развития на рынках Юго-Восточной Азии (понимание локальной бизнес-культуры, специфики закупок и партнёрских моделей).
• Вы работали с корпоративными клиентами в сферах интеграций, BI, ERP, авиационных технологий или PropTech/недвижимости — это ваше ключевое преимущество.
• Свободно владеете английским языком (переговоры, переписка, контракты); знание локальных языков (малайский, индонезийский, вьетнамский и т.д.) — большой плюс.
• Уверенно чувствуете себя за столом переговоров с топ-менеджментом и умеете презентовать ценность сложных продуктов.
• Готовы к активным командировкам по региону и гибридно/удалённому формату с опорой на региональный хаб (Сингапур/Куала-Лумпур/Джакарта).
• Имеете опыт работы с международными контрактами, ВЭД и кросс-культурными командами.

Будет плюсом:

• Опыт работы в компаниях-интеграторах, вендорах ПО или в профильных отраслях (авиация, недвижимость, финтех, логистика).
• Наработанная сеть контактов с C-level в технологических компаниях, авиаперевозчиках или девелоперских холдингах ЮВА.
• Опыт запуска GTM-стратегий или развития партнёрских каналов (resellers, SI, системные интеграторы).

Мы предлагаем:

• Возможность строить бизнес-направление в одном из самых динамичных IT-регионов мира с поддержкой сильной product-команды.
• Работу с реальными, востребованными продуктами, которые решают задачи enterprise-уровня.
• Гибкий формат работы, ориентированный на результат, а не на присутствие в офисе.
• Возможность влиять на стратегию компании в регионе.

Хотите применять свой опыт в продажах сложных ИТ-решений на динамичных рынках ЮВА? Присылайте резюме - обсудим, как ваши компетенции помогут нам расти в регионе.