Кто мы:
IT-компания, которая разрабатывает и внедряет:
- SaaS-платформы (в т.ч. для госсектора),
- коробочное ПО,
- решения на базе LLM (аналитика документов, чат-боты для госорганов, умные помощники).
Мы планируем активное участие в торгах 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Чем вы будете заниматься на 80% — подготовкой и защитой заявок:
- Полный цикл участия в тендерах (44-ФЗ / 223-ФЗ):
- Поиск и анализ подходящих закупок (ПО, SaaS, LLM, IT-услуги).
- Проверка документации на «ловушки» (нереальные сроки, противоречивые требования, демпинг).
Подготовка заявки:
- Сбор пакета документов (СРО, декларации, выписки);
- Согласование цены, обеспечения;
- Формирование ранжирования — что отдавать, что нет.
- Загрузка на ЭТП (СберАСТ, РТС-тендер, ЭТП ГПБ, ЕИС).
- Сопровождение до подписания контракта.
2. Работа с технической частью:
- Получаете от техспециалистов ТЗ — превращаете в структурированное описание объекта закупки (согласно ч.1 ст.33 44-ФЗ).
- Проверяете: нет ли избыточных требований, которые могут стать причиной отклонения.
- Формируете «защиту» от жалоб: проверяете показатели, единицы измерения, инструкцию по заполнению.
3. Посттендерное сопровождение:
- Подготовка запросов на разъяснение документации (да, вопросы тоже нужно уметь задать).
- Взаимодействие с юристами при жалобах в ФАС (если заказчик необоснованно отклонил заявку).
- Контроль обеспечения контракта, независимых гарантий.
Ключевые метрики успеха:
- % неотклоненных заявок (ваша задача — не нарваться на формалку).
- % побед в тех закупках, где технологически мы проходим.
- Скорость подготовки сложной заявки.
Вам точно к нам, если у вас:
- Опыт работы в тендерном отделе IT-компании (не заказчика!) от 3 лет.
- Сами прошли регистрацию на ЭТП, знаете, где какие требования к декларациям.
- Умеете читать техзадание на SaaS или LLM и понимаете, что такое «инференс», «SLA 99,9», «fine-tuning» (глубоко не нужно, но термины знать надо).
- Знаете разницу между 44-ФЗ и 223-ФЗ в части требований к заявке на ПО.
Будет плюсом:
- Опыт работы с реестром отечественного ПО.
- Участие в обжаловании в ФАС (хоть с чьей-либо стороны).
- Опыт закупок LLM / ИИ-решений (редкая, но ценная специализация).
- Понимание антидемпинговых мер в IT (ст. 37 44-ФЗ).
Что вы получите от нас:
- Техспециалисты не валят на вас: они предоставляют готовые блоки для тендера (описание, обоснование, метрики).
- Никакой самостоятельной разработки: вы тендерщик, не подменяете архитектора.
- Прозрачный KPI: % от выигранных лотов или фикс — на ваш выбор.
- Без хаоса: чеклисты, шаблоны, доступ к КонсультантПлюс, готовая библиотека ответов на запросы.
- Реальные кейсы с LLM: это интересно и редко встречается на рынке.