Обязанности:
-
Основные обязанности РОП
1. Выполнение плана продаж
- Выполнять месячный и годовой план продаж.
- Обеспечивать загрузку производства заказами.
- Контролировать объем реализации по всем направлениям.
-
2. Продажи продукции завода
- Подсолнечное масло наливом.
- Рафинированное масло в бутылках.
- Подсолнечный шрот.
- Лузга и другие побочные продукты.
-
3. Поиск клиентов
- Привлечение крупных дистрибьюторов по Казахстану.
- Поиск покупателей в Афганистане, Узбекистане, Таджикистане, Китае и других странах.
- Проведение переговоров и заключение контрактов.
-
4. Управление отделом продаж
- Набор и обучение менеджеров.
- Постановка ежедневных задач.
- Контроль звонков, встреч и коммерческих предложений.
- Проведение ежедневных планерок.
-
5. Контроль CRM
- Работа в CRM-системе (например, Bitrix24).
- Контроль всех лидов и клиентов.
- Ведение воронки продаж.
- Контроль дебиторской задолженности.
-
6. Контроль оплаты
- Следить за своевременным поступлением денег.
- Контролировать просроченную задолженность.
- Согласовывать условия оплаты с клиентами.
-
7. Анализ рынка
- Мониторинг цен на масло и шрот.
- Анализ конкурентов.
- Подготовка предложений по увеличению продаж.
-
8. Отчетность директору
Ежедневно:
- Количество звонков.
- Количество новых клиентов.
- Количество переговоров.
- Сумма заключенных договоров.
- Поступление денежных средств