Руководитель группы продаж макрорегиона

Наши преимущества:

• Понятная система мотивации.
• Отлаженные процессы и стандарты продаж.
• Продукция востребована, заложена в бюджеты предприятий.
• Поощряется профессиональный и карьерный рост.
• Лояльное, адекватное руководство, сплоченная команда.

Что Вам предстоит делать:

• Развивать товарные направления в макрорегионе по разным каналам продаж. Обеспечивать планы продаж по поступлениям за месяц/квартал. Отслеживать прирост клиентов по товарным группам, расширение ассортимента, увеличение чеков. Обеспечивать заказы на месяц/квартал.

• Систематизировать работу с ключевыми, неактивными и потенциальными клиентами. Сегментировать, выделять приоритеты в воронках АКБ, оценивать достаточность информации/заказывать аналитику по клиентам, участвовать в приемке баз и портфелей проектов/программ/сервисов для клиентов. Контролировать и анализировать ход проектов, корректировать тактики продаж, работать с отклонениями, ставить и управлять выполнением задач менеджерами в амоCRM.

• Реализовывать программу лояльности клиентов. Участвовать во встречах, при необходимости, в промо-мероприятиях макрорегиона.

• Управлять результатами группы продаж. Обеспечивать планы и показатели менеджеров. Контролировать ход продаж, работать по отклонениям: не допускать недозвонов/простоев, выявлять цепи согласования, контролировать качество переговоров, вывод/потери клиентов. Анализировать полученные/упущенные/ отложенные сделки. Обеспечивать полноту и качество внесения информации в карточки предприятий (amoCRM). В случае рисков потери сделок, подключаться к дожимам сделок и групп.

• Комплектовать персональные планы менеджеров, вносить расчеты в спецификации и в акты.

• Поддерживать корпоративные технологии и стандарты продаж. Обеспечивать знания менеджерами технологических карт продаж, продукции, своих баз. Участвовать во введении новичков в функционал: в содержание и особенности (опции) проведения проектов / программ, профиль профессиональных интересов и компетенций консультантов, технологии и специфику продаж.

• Обеспечивать товарищескую состязательность между менеджерами группы. Управлять лояльностью и вовлеченностью всей группы.

Информация о компании

Компания успешно, 19-й год, работает с производственными предприятиями России и СНГ. Нам доверяют такие компании, как корпорация Ростех (ОДК, Вертолеты России, Техмаш, Калашников, Камаз, НПО Сплав), холдинги Алмаз-Антей, Аксион; ВСМПО-Ависма, НЛМК, ТМК, ОМК; Еврохим, Уралхим, Уралкалий; НК Роснефть, Лукойл, Ренова; Аккерман, многие другие.

В нашей АКБ более 18 тыс. предприятий.

Бюджеты на наши услуги заложены в бюджеты компаний.