О роли
Это не digital-позиция. Сайт, контекстная реклама и соцсети закрыты внутри компании и подрядчиками — вам этим заниматься не нужно.
Ваша зона — всё, что происходит в реальном мире: как выглядят и работают наши филиалы, что видит клиент на полке, что получает дилер, как менеджеры продают оборудование. Задача — чтобы человек, зашедший в наш филиал или позвонивший дилеру, купил больше и вернулся снова.
Позиция одиночная, подчинение напрямую руководителю отдела маркетинга. У вас будет право ставить задачи руководителям филиалов и бюджет, который вы сами защищаете и ведёте.
Ваши задачи :
-Приводить филиалы к единому стандарту: вывески, витрины, ценники, зона допродаж. Регулярно ездить по точкам и видеть всё своими глазами.
-Внедрять POS-материалы и комплект-предложения, работать над ростом среднего чека вместе с руководителями филиалов.
-Вести карточки филиалов в Яндекс.Бизнес и 2ГИС, запускать механику сбора отзывов и работать с репутацией.
-Готовить и проводить дилерские программы, конкурсы, спецпредложения; делать материалы для дилеров — презентации, прайсы, каталоги.
-Обучать менеджеров филиалов и дилеров по ассортименту и работе с возражениями.
-Организовывать участие в выставках и отраслевых мероприятиях.
-Вести мониторинг конкурентов: ассортимент, цены, акции.
-Работать с подрядчиками: типографии, изготовители вывесок и POS, сувенирка.
-Вести отчётность по своему направлению: средний чек по филиалам, доля сделок с допродажей, возврат клиентов, отгрузки дилерам.
Что для нас важно:
-Работа на территории работодателя;
-Опыт в маркетинге, рознице или продажах от года;
-Готовность к командировкам по филиалам;
-Умение добиваться результата от людей, которые вам не подчиняются;
-Уверенная работа с таблицами: сводные, формулы, отчётность;
-Умение понятно писать: инструкции для филиалов, письма дилерам, описания продукта;
-Опыт работы с подрядчиками по полиграфии и наружной рекламе.
Будет плюсом:
-Опыт в B2B, в оборудовании или технически сложном товаре;
-Опыт работы с дилерской или партнёрской сетью;
-Навык работы в Битрикс24, 1С;
-Опыт организации выставок.
Для вашего комфорта:
-Оклад 80 000 ₽ + прозрачная премия до 20 000 ₽ (показатели известны заранее, считаются по данным 1С и CRM, никаких «на усмотрение руководителя»);
-Реальное влияние на результат: вы ведёте направление целиком, а не выполняете чужие задачи;
-Перспектива роста до руководителя направления по мере развития компании;
-Оформление по ТК, оплата командировок, комфортный офис недалеко от центра;
-Прямой доступ к руководителю: решения принимаются за день, а не за месяц;
-Отсутствие дресс-кода;
-Яркие корпоративные мероприятия.