Менеджер по продажам медицинской упаковки и расходных материалов производственной компании

ВАЖНО! Просим обязательно указать в сопроводительном письме:

• Опыт работы на медицинском рынке (с указанием категорий продукции).

• Опыт участия в государственных закупках и электронных торгах (если имеется).

• Опыт взаимодействия с дистрибьюторами.

• Готовность к командировкам.

• Финансовые ожидания, если они не указаны в резюме.

О компании:

Международная компания — производитель медицинских расходных и упаковочных изделий — приглашает в свою команду менеджера по продажам.

Обязанности:

Работа с дистрибьюторами и развитие продаж:

• Поиск, привлечение и развитие оптовых покупателей и дистрибьюторов.

• Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами.

• Контроль выполнения партнёрами планов закупок, соблюдения коммерческих условий и развития продаж.

• Работа с лицами, принимающими решения (ЛПР), проведение переговоров и согласование условий сотрудничества.

Тендерная деятельность и госзакупки (опыт не обязателен, с обучением):

• Мониторинг специализированных электронных торговых площадок.

• Анализ аукционной и тендерной документации.

• Подготовка и подача заявок для участия в государственных закупках.

• Сопровождение участия в электронных торгах.

Работа с дебиторской задолженностью:

• Контроль платёжной дисциплины клиентов.

• Мониторинг и управление дебиторской задолженностью.

• Проведение претензионной работы при нарушении сроков оплаты.

Сопровождение сделок:

• Полное сопровождение сделок: от подготовки спецификаций и заключения контрактов до контроля отгрузок и предоставления закрывающей документации.

• Взаимодействие со смежными подразделениями компании для обеспечения своевременного исполнения обязательств перед клиентами.

Командировки:

• Поездки в регионы для проведения личных переговоров с ключевыми партнёрами и представителями дистрибьюторских компаний.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах на медицинском рынке от 3 лет.

• Желателен практический опыт работы с тендерами и/или дистрибьюторскими сетями: знание законодательства о государственных закупках (44-ФЗ и 223-ФЗ), опыт участия в электронных торгах со стороны поставщика.

• Опыт продаж медицинских изделий, расходных материалов, фармацевтической продукции или специализированной медицинской упаковки.

• Понимание специфики медицинского рынка и требований к обращению медицинских изделий.

• Навыки развития оптовых продаж и выстраивания долгосрочных отношений с дистрибьюторами.

• Опыт управления дебиторской задолженностью и оценки финансовых рисков контрагентов.

• Уверенное владение Excel, опыт работы с CRM-системами (Битрикс24, amoCRM) и 1С:Предприятие.

• Умение вести переговоры, отстаивать коммерческие интересы компании, согласовывать цены и условия оплаты.

• Готовность к командировкам.

• Внимательность и высокая ответственность при работе с тендерной, договорной и финансовой документацией.

Условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.

• Совокупный доход — от 200 000 рублей на руки.

• Фиксированный оклад 100 000–150 000 рублей + процент от продаж и KPI, зависящие от результатов работы, выигранных тендеров и объёма поступивших денежных средств с учётом дебиторской задолженности.

• Верхний предел дохода не установлен. Потенциальный годовой доход может превышать 3 млн рублей.

• Компенсация мобильной связи или расходов на ГСМ.

• Полная оплата командировочных расходов: проезд, проживание, суточные.

• График работы 5/2, с 9:00 до 18:00.

• Благоустроенный офис в центре Санкт-Петербурга.