Менеджер по развитию бизнеса (литьё и машиностроение)

Менеджер по развитию бизнеса (литьё и машиностроение)

Макинский литейно-механический завод, Казахстан

Фиксированный оклад от 700 000 тенге на руки + премия от маржинальной прибыли продаж. Итоговый оклад обсуждаем с учётом отраслевого опыта и результатов кандидата.

Полная занятость. Офис в Астане, производство в Макинске. Поездки к заказчикам и на завод.

Ищем специалиста, который поможет выбрать и развить прибыльные продуктовые направления завода: найдёт востребованные детали и комплектующие, проработает потребности заказчиков и совместно с технической командой доведёт выбранные изделия до освоения и повторных продаж.

Нам интересны продукты с регулярным спросом: изнашиваемые детали, ремонтные запчасти и комплектующие оборудования. Задача — определить, где казахстанский производитель может предложить заказчику конкурентные ресурс изделия, цену, сроки поставки и техническое сопровождение.

Направления работы

Рассматриваем кандидатов с глубоким опытом хотя бы в одной отрасли:

• Горнодобывающая и металлургическая промышленность: износостойкие брони и футеровки, расходные детали из марганцовистых сталей, колосники из жаростойкого чугуна, зубчатые передачи, редукторы и приводные узлы.

• Железнодорожное машиностроение и ремонт: детали локомотивов и вагонов, тормозные колодки, зубчатые передачи, литые и механически обработанные комплектующие.

• Сельскохозяйственная техника: изнашиваемые рабочие органы, запасные части и комплектующие для производителей, ремонтных предприятий и дилеров.

Перечень открыт для обоснованных предложений. Знать все три отрасли не требуется — важны профессиональная экспертиза и контакты в своём направлении.

Что предстоит делать

• Выходить на механиков, руководителей ремонтных служб, снабжение, конструкторские подразделения и производителей оборудования.

• Выяснять, какие детали предприятия регулярно закупают, в каких объёмах и с какими проблемами сталкиваются: ресурс, качество, цена, сроки или зависимость от импорта.

• Находить перспективные позиции для освоения, получать чертежи, технические требования, сведения об эксплуатации и критериях приёмки.

• Проверять коммерческий потенциал: периодичность закупок, объёмы потребления, ценовые ориентиры, конкурентов и порядок допуска нового поставщика.

• Совместно с технологом и производством оценивать возможность изготовления, затраты на освоение, себестоимость, сроки и ожидаемую прибыль.

• Отбирать экономически привлекательные изделия и готовить предложения по их освоению.

• Согласовывать изготовление образцов, испытания и опытные поставки.

• Вести переговоры и сопровождать проекты от первого запроса до оплаты и повторного заказа.

• Формировать портфель заказчиков и прогноз продаж по своему направлению.

Какой результат ожидаем

На первом этапе — обоснованный перечень перспективных изделий с подтверждённой потребностью заказчиков и исходными данными для технического расчёта.

Далее — согласованные проекты освоения, опытные поставки и повторные заказы с понятной экономикой.

Главный результат работы — востребованные изделия, которые приносят заводу прибыль.

Кого ищем

• Есть опыт продаж, закупок, продуктового развития или технического сопровождения промышленных запчастей, отливок, комплектующих либо ремонтных услуг.

• Вы знаете одну из перечисленных отраслей и имеете действующие профессиональные контакты с потенциальными заказчиками.

• Можете привести примеры, когда нашли потребность, подобрали или помогли освоить изделие и довели работу до заказа.

• Умеете обсуждать с техническими специалистами чертежи, материалы, условия эксплуатации, износ и требования к качеству.

• Понимаете экономику промышленных продаж, учитываете затраты на освоение, испытания и длительность сделки.

• Готовы самостоятельно искать заказчиков, посещать предприятия и вести длительные технические продажи.

Особенно интересен опыт работы у производителей и поставщиков промышленного литья, износостойких деталей, железнодорожных и сельскохозяйственных комплектующих, редукторов и приводов.

О заводе

МЛМЗ выпускает тяговые шестерни, локомотивные тормозные колодки, колосники и другие детали промышленного оборудования.

Компетенции предприятия включают литьё, поковки, механическую обработку, зубонарезание, термообработку и шлифование зубьев.

Техническая команда прорабатывает технологию и производственные затраты. Возможность изготовления новых изделий, потребность в оборудовании и испытаниях подтверждаем отдельно.

Выбор перспективной номенклатуры будет учитываться при модернизации производства.

Что предлагаем

• Постоянную работу в штате, официальное трудоустройство и полную занятость.

• Фиксированный оклад от 700 000 тенге на руки. Итоговый размер согласовываем с учётом отраслевого опыта и результатов кандидата.

• Премию от маржинальной прибыли продаж. Базу расчёта, закрепление проектов, условия повторных продаж и сроки выплат фиксируем до начала работы.

• Офис в Астане и производственную площадку в Макинске.

• Командировки к заказчикам и на производство за счёт работодателя.

• Прямое взаимодействие с руководителем завода и участие в выборе продуктовых направлений.

Как откликнуться

В сопроводительном письме кратко укажите:

1. Какую отрасль и какие группы изделий вы знаете лучше всего?

2. С какими типами заказчиков взаимодействуете?

3. Приведите один пример нового продукта или заказчика, которого вы довели до продаж. Какова была ваша личная роль?

4. Какие две-три группы изделий вы предложили бы первыми изучить для МЛМЗ и почему?

Передавать клиентскую базу, персональные контакты и конфиденциальные документы предыдущих работодателей не требуется.