SBM FOOD CHAIN
Key account manager (KAM) / E-Commerce manager
10 000 000 - 20 000 000 UZS
- Деловая коммуникация
- Навыки переговоров
- Навыки презентации
- Подготовка презентаций
- Анализ рынка
- Подготовка коммерческих предложений
Обязанности:
-
Направление KAM:
- ведение и развитие ключевых и стратегических клиентов компании;
- взаимодействие с локальными и крупными торговыми сетями;
- проведение переговоров с клиентами по коммерческим условиям сотрудничества;
- обеспечение выполнения планов продаж по закрепленным клиентам;
- развитие ассортимента и расширение товарной матрицы;
- проведение переговоров по вводу новых SKU в торговые сети;
- согласование цен, промоакций и коммерческих условий в рамках политики компании;
- сопровождение договоров и дополнительных соглашений совместно с ответственными подразделениями;
- контроль заказов, наличия товара и своевременности поставок;
- контроль дебиторской задолженности и платежной дисциплины клиентов;
- анализ продаж и эффективности сотрудничества по каждому ключевому клиенту;
- выполнение установленных планов продаж и KPI.
-
Направление E-commerce:
- развитие продаж продукции компании в онлайн-каналах;
- работа с маркетплейсами и онлайн-платформами;
- развитие действующих и подключение новых каналов онлайн-продаж;
- контроль ассортимента, цен, наличия товара и корректности размещения продукции на онлайн-площадках;
- ввод и продвижение новых SKU в E-commerce каналах;
- планирование и сопровождение промоакций;
- анализ эффективности акций и других инструментов продвижения;
- увеличение объема продаж и представленности продукции компании в онлайн-каналах;
- контроль заказов и товарных остатков;
- регулярный анализ показателей E-commerce и подготовка отчетности.
- опыт работы в направлении KAM / Key Account / Modern Trade / E-commerce;
- опыт работы в FMCG или дистрибуционной компании будет преимуществом;
- понимание принципов работы торговых сетей и онлайн-каналов продаж;
- опыт ведения коммерческих переговоров;
- умение работать с ассортиментной матрицей, ценами, промоакциями и планами продаж;
- хорошие аналитические навыки;
- уверенное владение Excel и навыки работы с отчетностью;
- владение русским и узбекским языками;
- развитые коммуникативные навыки, ответственность и ориентация на результат.
- График работы: 5/2
- официальное трудоустройство;
- работа в стабильной FMCG-дистрибуционной компании;
- возможности для профессионального развития и карьерного роста.