edna
Менеджер по продажам (b2b, ИТ, малый и средний бизнес)
Не указана
- Активные продажи
- Поиск и привлечение клиентов
- Теплые продажи
- Холодные продажи
- Деловое общение
- Построение воронки продаж
- Планирование продаж
- Телефонные переговоры
- Работа с CRM
- Работа на выставках
- Проведение презентаций
- Выявление потребностей
- Заключение договоров
Основные задачи:
- Обрабатывать входящие заявки (50% времени): созваниваться с потенциальными клиентами (малый бизнес из России и Центральной Азии), проводить онлайн-презентации, доводить сделку до договора и помогать им начать работу.
- Искать новых клиентов самостоятельно (50% времени): находить компании (малый и средний бизнес), выходить на ЛПР, договариваться о встречах и вести их до покупки.
- Помогать клиентам на старте: мягко адаптировать их после покупки, чтобы они успешно начали пользоваться продуктом.
- Вести порядок в делах: вовремя заполнять CRM-систему, фиксировать свои шаги и самостоятельно организовывать свой рабочий день.
-
- Имеет опыт б2б продаж 2-3 года.
- Знает инструменты по поиску контактов и умеет ими пользоваться.
- Имеет опыт работы в CRM-системах и поддерживает порядок в своих делах.
- Имеет проактивную позицию, самостоятельный, позитивный.
- Конкурентную заработную плату (уровень оклада определяется исходя из опыта и компетенций) и ежеквартальный бонус.
- Гибридный график работы (на испытательном сроке - офисный формат, далее 1-2 дня удаленно).
- Удобная транспортная доступность офиса (м. Автозаводская, БЦ Омега Плаза), компенсация 50% оплаты парковки рядом с БЦ.