Управляющий сети парфюмерных корнеров

GAMMA D'ORO — бренд парфюмерии, предлагающий широкий ассортимент популярных ароматов категорий люкс и селектив, а также аромадиффузоры.

Мы ищем самостоятельного специалиста, который соберёт профессиональную команду, выстроит процессы и будет стабильно приводить сеть к высоким результатам.

Обязанности:

• Полное операционное управление закрепленными 5 торговыми точками
• Достижение результата по ключевым показателям: выручка, конверсия, средний чек, прибыль
• Высокий уровень личных продаж с достижением и превышением целевых показателей
• Мотивация сотрудников и продавцов на точках личным примером эффективности
• Контроль выполнения показателей, соблюдение стандартов компании
• Аналитика и планирование продаж
• Развитие региона: открытие новых точек и рост продаж на действующих
• Проведение переговоров, уверенная продуманная аргументация при общении с представителями торговых центров, проведение презентаций, обучений, тренингов по продажам
• Сопровождение запуска торговой точки — от заключения договора до открытия, дальнейшее развитие по увеличению объёмов продаж
• Контроль документооборота
• Работа с претензиями и возражениями, аргументированное убеждение и проработка сложных вопросов, поиск оптимального решения
• Составление необходимой документации: скрипты продаж, ввод в должность новых продавцов, разработка и внедрение системы мотивации, разработка и внедрение регламентов компании
• Контроль за выполнением плана продаж региона, каждой торговой точки, продавца на торговой точке
• Участие в разработке бизнес – планов по планируемым проектам, акциям: оценка потенциала и показателей эффективности
• Разработка маркетинговых активностей

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт организационной работы в отделе развития, успешного ведения розничной сети — 3 года и более
• Опыт работы в рознице / франчайзинге
• Постоянный поиск улучшений процессов, разработка механик, применение идей для достижения максимального результата
• Опыт работы в сфере парфюмерии, косметики, бьюти-сфере
• Умение структурировать работу подчиненных и находить максимально эффективные алгоритмы взаимодействия с сотрудниками разных подразделений
• Способность брать ответственность за реализацию как отдельных самостоятельных задач так и в рамках крупных проектов компании
• Разработка и проведение обучающих тренингов с практическими примерами выполнения показателей эффективности

Требования:

• Опыт продаж и управления розничной сетью
• Хорошие знания сферы РОЗНИЧНОГО РЫНКА, ФРАНЧАЙЗИНГА
• Навыки эффективных телефонных переговоров и личных встреч с клиентами
• Знание техник продаж
• Умение работать в команде на общий результат
• Готовность изучать и совершенствовать знания по товару в процессе работы
• Готовность развиваться и быть в курсе новинок на рынке парфюмерии
• Уверенный пользователь ПК, продвинутый уровень Excel, Word, PowerPoint
• Готовность к командировкам

Условия:

• График работы 5/2
• Полная занятость, полный день
• Разъездной, удаленный характер работы, работа на торговых точках
• Доход (Оклад + KPI) нет потолка
• Выплаты 2 раза в месяц без задержек
• Обучение
• Скидки для сотрудников
• Лояльное руководство, молодой коллектив профессионалов