Ведущий менеджер по продажам B2B (Спецобувь / спецодежда)

Мы — группа компаний PROSAFE. С 1999 года производим и продаём специальную обувь, спецодежду и средства индивидуальной защиты (СИЗ).

У нас собственное производство, широкий ассортимент продукции. PROSAFE входит в число ведущих российских производителей специальной обуви. Продукция сертифицирована и включена в реестр российской промышленной продукции Минпромторга.

Мы развиваем направление B2B-продаж и ищем ведущего менеджера, который будет работать с корпоративными клиентами и развивать продажи.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать закреплённую клиентскую базу: возвращать неактивных клиентов к закупкам, увеличивать объёмы заказов действующих клиентов, находить возможности для роста продаж.

• Привлекать к сотрудничеству клиентов, которые сейчас закупают аналогичную продукцию у конкурентов.

• Работать с крупными конечными предприятиями и дилерами.

• Самостоятельно планировать работу с клиентским портфелем, инициировать контакты, организовывать переговоры, встречи и командировки.

• Проводить телефонные переговоры, деловую переписку и личные встречи.

• Выявлять потребности клиентов, предлагать подходящие решения, согласовывать цены, скидки, сроки поставок и минимальные партии.

• Контролировать сделки на всех этапах — от первого контакта до отгрузки и оплаты.

• Планировать продажи, контролировать воронку и оценивать рентабельность сделок.

• Контролировать дебиторскую задолженность.

• Вести клиентскую базу и сделки в 1С, соблюдать регламенты компании.

Наши ожидания:

• Успешный опыт работы в B2B-продажах.

• Умение самостоятельно развивать клиентскую базу и увеличивать объёмы продаж.

• Опыт ведения переговоров с руководителями закупок, директорами и собственниками компаний.

• Умение планировать продажи, работать с клиентским портфелем и оценивать рентабельность сделок.

• Навыки телефонных переговоров и деловой переписки.

• Знание 1С и Bitrix24.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с корпоративными клиентами и дилерами.

• Опыт продаж специальной обуви, спецодежды или СИЗ.

Что мы предлагаем:

• Готовую клиентскую базу, в том числе ранее работавших с компанией клиентов и клиентов, которые преимущественно сотрудничают с конкурентами.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• График 5/2, с 08:30 до 17:00.

• Работу в офисе в Санкт-Петербурге.

• Обучение и наставничество.

• Материальную помощь сотрудникам в разных жизненных ситуациях.

• Подарки сотрудникам и их детям к праздникам.

Будем рады видеть вас в команде PROSAFE!