Коммерческий директор

Мы в поиске руководителя в действующий медиабизнес, который умеет продавать сам, выстраивать продажи через команду и отвечать за финансовый результат.

Что предстоит делать?

• Увеличивать продажи. Лично работать с клиентами, привлекать новых рекламодателей, вести переговоры и доводить сделки до оплаты.

• Развивать коммерческие возможности. Продавать эфирную рекламу, спонсорство, пакетные предложения с другими направлениями группы, создавать проекты и мероприятия, которые приносят деньги.

• Управлять командой продаж. Работать с действующим РОПом и менеджерами, ставить планы, контролировать выполнение, развивать продавцов и при необходимости усиливать команду новыми сотрудниками.

• Продавать ценность, а не скидку. Находить аргументы для клиента, обосновывать стоимость и сохранять маржинальность сделок.

• Отвечать за результат в цифрах. Понимать, откуда приходит доход, какие сделки и продукты дают результат, и своевременно менять подходы, если продажи не растут.

• Опыт личных B2B-продаж услуг.

• Опыт управления командой продаж и подтверждённые результаты роста выручки.

• Опыт построения или существенной перестройки отдела продаж.

• Умение продавать без постоянных скидок и защищать стоимость предложения.

• Опыт работы с крупными клиентами и развития партнёрств.

Будет преимуществом опыт реализации спонсорских и коммерческих проектов, а также знание рекламного рынка Томска и Сибири.

Нам важны реальные результаты: что вы продавали, какой командой руководили, с какой выручки начинали и к какой пришли, что именно сделали для роста.

• От 125 000 ₽ в месяц (фикс+ переменная часть).

• Работу напрямую с собственником группы и возможность влиять на ключевые решения.
• Реальные полномочия.
• Ресурсы группы компаний: возможность создавать комплексные предложения и использовать разные площадки для привлечения клиентов.
• Возможность реализовать собственные идеи и увидеть финансовый результат своей работы.
• Понятную связь дохода с результатом бизнеса.

В сопроводительном письме ответьте на четыре вопроса:

1. Какой командой продаж вы руководили: сколько человек, какой продукт, какой оборот?

2. Какой рост выручки обеспечили лично или вместе с командой: с какой суммы до какой и за какой срок?

3. Какой коммерческий, партнёрский или спонсорский проект реализовали? Какова была ваша роль и сколько денег он принёс?

4. Если через три месяца выручка не выросла, какие решения вы будете принимать и за что готовы отвечать лично?

Также укажите желаемый доход и возможный срок выхода на работу.