Креативик Фото
Руководитель отдела продаж
- Управление командой
- Обучение персонала
- Планирование
- Холодные продажи
- Управление продажами
- Управление отношениями с клиентами
- Мотивация персонала
- Обучение и развитие
- Аналитика продаж
- Развитие продаж
- Активные продажи
- Планирование продаж
- Навыки продаж
- Деловая переписка
- Управленческие навыки
- Организаторские навыки
- Продажа услуг
- Анализ продаж
- Работа с большим объемом информации
- Навыки переговоров
- Лидерские качества
- Деловое общение
Руководитель коммерческого блока / Руководитель отдела продаж (B2B)
КреативикФото | Москва
Ищем опытного руководителя, который умеет управлять командой, системно подходить к продажам, выполнять коммерческие планы и усиливать результаты компании.
О компании
«КреативикФото» - крупнейший оператор детской фотографии в Москве и Московской области. Мы специализируемся на организации и проведении фотосъёмок в образовательных учреждениях - детских садах и школах.
Главная задача
Управлять коммерческим блоком, развивать команду и обеспечивать выполнение коммерческого плана компании.
Выстраивать эффективную работу всех направлений продаж, совершенствовать действующие процесс и обеспечивать стабильный и прогнозируемый результат.
Что предстоит делать
- Управлять действующей коммерческой командой из 3 отделов, численностью до 20 человек: менеджеры сопровождения, хантеры (выездные продажи), направление активных продаж.
- Обеспечивать выполнение коммерческого плана с учётом качества сделок, структуры клиентской базы и экономической эффективности.
- Работать с действующей теплой клиентской базой: удерживать существующих клиентов, реактивировать ушедших и расширять сотрудничество с образовательными комплексами.
- Управлять воронкой продаж и контролировать движение сделок от первого контакта до проведения съемки.
- Прогнозировать продажи на срок до 5 месяцев, заранее выявлять отклонения от плана и принимать меры для их устранения.
- Обеспечивать необходимый запас сделок на предстоящие месяцы и равномерную загрузку съёмочного производства.
- Управлять результативностью сотрудников: устанавливать планы, контролировать конверсии, развивать команду и принимать необходимые кадровые решения.
- Выстраивать взаимодействие с руководителями других подразделений компании для достижения общих целей и решения совместных задач.
- Совершенствовать процессы продаж на основе аналитики CRM и собственной IT-системы компании.
Кого мы ищем
Обязательный опыт:
- Успешный опыт руководства отделом B2B-продаж от 5 лет.
- Опыт управления командой от 10 человек, желательно с несколькими функциями или направлениями продаж.
- Подтверждённые результаты выполнения и роста коммерческих показателей.
- Опыт работы в B2B с действующей клиентской базой, повторными продажами и привлечением новых клиентов.
- Умение управлять через показатели, людей и процессы, а не через постоянное личное участие в сделках.
Для нас особенно важно:
- Системное мышление и способность видеть причины отклонений, а не только фиксировать их.
- Умение быстро принимать решения и добиваться их исполнения.
- Сильные навыки управления командой: требовательность, справедливость, развитие сотрудников.
- Способность работать с большим количеством клиентов и сделок одновременно.
- Самостоятельность и персональная ответственность за результат.
Преимуществом будет опыт в сфере услуг, продажах образовательным организациям, территориальных или выездных B2B-продажах.
- Управление действующим коммерческим блоком с большой клиентской базой, налаженными рабочими процессами и собственными IT инструментами для управления продажами.
- Прямое взаимодействие с управленческим контуром, CEO и реальные полномочия влиять на коммерческую стратегию, команду и процессы.
- Возможность существенно влиять на рост компании и собственный доход.
- Доход: фиксированный оклад + премия за достижение коммерческих результатов. Условия обсуждаются по итогам собеседования.
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- График 5/2, с 09:00 до 18:00.
- Комфортный офис в БЦ «Дербенева Плаза», район Павелецкой / Пролетарской.
Мы ищем сильного руководителя, способного выстроить эффективную систему продаж, развивать команду и обеспечивать устойчивое выполнение коммерческих планов компании.
Если вам близок такой масштаб ответственности — будем рады знакомству!