Руководитель отдела продаж (проектные продажи/B2B)

Группа компаний «Селект» производит и поставляет сложное техническое оборудование.

Наши заказчики — крупные корпоративные и государственные структуры.
Мы работаем в формате проектных B2B/B2G-продаж: тендеры по 44-ФЗ, 223-ФЗ и ГОЗ, технические задания, взаимодействие с проектными институтами.

Сейчас мы усиливаем московское направление и ищем руководителя отдела продаж, который сможет одновременно управлять командой и лично вести крупные сделки.

⬇ Чем предстоит заниматься:

Управление отделом и результатами:

• Руководить командой из 2 региональных менеджеров на старте.
• Отслеживать воронку и качество работы по каждому проекту, прогнозировать продажи.
• Отчитываться директору по продажам на еженедельных встречах.
• Расширять отдел новыми менеджерами по мере роста.
• Выполнять план отдела по продажам.

Личные продажи:

• Самостоятельно вести ключевые крупные сделки на всех этапах: от первого контакта до оплаты.
• Проводить переговоры с заказчиками, проектными институтами и участниками принятия решений.
• Выезжать к клиентам и на объекты.
• Развивать собственную клиентскую базу и привлекать новые проекты.

⬇ Что мы ожидаем от кандидата:

• Высшее образование, техническое — приоритетно.
• Опыт управления отделом или командой в B2B-продажах.
• Опыт проектных продаж технического, промышленного или электротехнического оборудования либо понимание логики проектных продаж и готовность работать в длинном цикле сделки.
• Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками. Опыт B2G-продаж будет преимуществом.
• Сильные навыки переговоров и убеждения.
• Дисциплинированность, ответственность, соблюдение регламентов и графика.
• Устойчивость к нагрузке и умение удерживать фокус на результате на дистанции.
• Готовность лично участвовать в продажах.

⬇ Условия работы:

Доход:

• Оклад первые 3 месяца: 170 000 ₽ - в первый месяц, 180 000 ₽ - во второй и 190 000 ₽ - в третий.
• С 4-го месяца — оклад от 200 000 ₽ с дальнейшим ростом по грейдам по итогам аттестации управленческих и продуктовых компетенций.
• KPI: 1% от выполнения плана отдела плюс процент от личных продаж.
• Доход успешного РОПа может достигать от 1 000 000 ₽ в месяц (это реальные результаты наших сотрудников).

Оформление и социальный пакет:

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня по ТК РФ.
• Полностью белая заработная плата и бонусы, выплаты на карту.
• Оплачиваемый отпуск и больничные по ТК РФ.
• ДМС после года работы.

График и офис:

• График 5/2, с 8:00 до 17:00. График единый для всех отделов продаж компании.
• Отдельный офис отдела продаж в Москве: Варшавское шоссе, 17, в 10 минутах пешком от метро «Тульская».
• Есть парковка, переговорная, отдельный кабинет и кухня.
• Деловой дресс-код.

Откликайтесь! В сопроводительном письме укажите ваш главный принцип, который помогает быть эффективным РОП-ом.