Менеджер по продажам B2B

Менеджер по продажам B2B | Fashion

Германия, Westhausen | Офис | Удаленно

Postskriptum GmbH — немецкая торговая компания, которая уже 22 года работает на международном рынке и специализируется на оптовых поставках брендовой одежды, обуви и аксессуаров европейских производителей.

Наши клиенты — оптовые компании, торговые сети, магазины, бутики и аутлеты по всему миру.

О компании в цифрах:

• Более 150 брендов, ритейлеров и дистрибьюторов среди наших партнёров.

• Более 1 миллиона наименований продукции в ассортименте.

• Свыше 5 000 м² складских площадей.

• Международные поставки в Европу, Азию, Африку и Латинскую Америку.

Мы расширяем отдел продаж и приглашаем в команду менеджера по продажам B2B, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, вести переговоры и развивать продажи на международных рынках.

У нас уже выстроены процессы продаж и сопровождения заказов, а около 80% работы менеджера приходится на обработку входящих лидов.

Чем предстоит заниматься:

• Работать с входящими заявками: обрабатывать обращения клиентов, выявлять потребности и предлагать подходящий ассортимент.

• Привлекать новых B2B-клиентов: самостоятельно искать потенциальных покупателей на международных рынках, устанавливать контакты и развивать сотрудничество.

• Вести полный цикл продаж: проводить переговоры, презентовать ассортимент, готовить коммерческие предложения, согласовывать условия и заключать сделки.

• Развивать клиентскую базу: поддерживать отношения с действующими партнёрами, стимулировать повторные закупки и возвращать неактивных клиентов.

• Сопровождать заказы: контролировать оплаты, взаимодействовать со складом и логистикой, информировать клиентов о статусах заказов.

• Работать в CRM Zoho и ERP: вести сделки, фиксировать договорённости, контролировать показатели продаж и выполнять план.

Наши ожидания:

• Опыт работы в продажах от 5 лет, предпочтительно в B2B-сегменте и fashion-индустрии.

• Опыт работы с оптовыми клиентами, торговыми сетями или fashion-маркетплейсами.

• Уверенное владение всеми этапами продаж: от установления контакта и выявления потребностей до закрытия сделки и повторных продаж.

• Навыки проведения переговоров, презентации продукта и работы с возражениями.

• Опыт работы с CRM-системами и ведения клиентской базы.

• Умение работать с плановыми показателями и подтверждать результаты продаж конкретными цифрами.

• Владение языками для работы с международными клиентами: русский или английский (английский C1–C2). Также рассматриваются языковые комбинации с французским, испанским, немецким или арабским.

Мы ценим: инициативность, самостоятельность, ответственность за результат, открытость в коммуникации, гибкость мышления и готовность развиваться вместе с компанией.

Что мы предлагаем:

Доход:

• Заработная плата: от 3000 ( оклад +KPI +% от продаж )

• Дополнительный бонус от продаж сверх установленной цены.

• Пересмотр фиксированного оклада через 6 месяцев.

Условия работы:

• Работа в офисе по адресу: In der Waage 11, 73463 Westhausen/ либо удаленно

• График: понедельник — четверг с 08:00 до 17:00, пятница с 08:00 до 15:00.

• Суббота и воскресенье — выходные.

• Редкие командировки.

• Корпоративное обучение и командные мероприятия.

Почему эта позиция может быть интересна:

Вы будете работать с международными клиентами, широким ассортиментом известных европейских брендов и уже существующим потоком обращений.

Средний чек сделки составляет около 30 000 €, а цикл продаж — от одной недели до 1–2 месяцев.

Здесь вы сможете не только привлекать новых клиентов, но и формировать собственную базу постоянных B2B-партнёров, развивать повторные продажи и напрямую влиять на свой доход.

Хотите присоединиться к нашей команде?

Если у вас есть успешный опыт B2B-продаж, вам интересна fashion-индустрия и международный рынок — отправляйте резюме с кратким описанием ваших результатов в продажах.

Будем рады познакомиться и обсудить возможности сотрудничества!