Руководитель направления B2B-продаж

• Запуск и развитие направления;
• Привлечение и развитие клиентов;
• Коммерческие условия и сервис;
• Аналитика и результат.

• Опыт в B2B-продажах, корпоративных продажах или развитии коммерческого направления.
• Практический опыт привлечения клиентов и ведения переговоров с руководителями компаний и лицами, принимающими решения.
• Умение самостоятельно искать клиентов, формировать воронку продаж и доводить переговоры до сделки.
• Навыки разработки коммерческих предложений, расчёта скидок и оценки эффективности продаж.
• Понимание экономики продаж: выручка, маржинальность, средний чек, повторные покупки, стоимость привлечения клиента.
• Опыт выстраивания процессов и работы с аналитическими инструментами.
• Системность, организованность и внимательность к деталям.
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на измеримый результат.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в алкогольном ритейле, FMCG, дистрибуции или смежных товарных категориях.
• Знание рынка корпоративных заказчиков Дальнего Востока.
• Опыт взаимодействия с сетевыми компаниями, гостиницами, ресторанами, предприятиями и другими крупными заказчиками в зависимости от целевого сегмента.
• Опыт запуска направления продаж с нуля.
• Понимание логистики заказов, документооборота и особенностей регулируемого товарного рынка.

Что мы предлагаем:

• Возможность создать новое направление и повлиять на его развитие.
• Прямое взаимодействие с руководством и возможность быстро реализовывать согласованные решения.
• Понятные цели, показатели эффективности и прозрачную систему мотивации.
• Перспективу профессионального роста по мере развития направления.
• Работу в крупной региональной розничной сети.

  
  Условия: уровень дохода, формат работы, место базирования и условия командировок обсуждаются на собеседовании.