Руководитель отдела продаж / Head of Sales — новостройки

OPENCITY — цифровая платформа подбора недвижимости. Мы помогаем клиентам выбирать квартиры с помощью технологий, данных о рынке и сильной команды продаж.

Ищем руководителя отдела продаж, который соберёт команду из 5–7 менеджеров и выстроит управляемые продажи по входящим обращениям.

Опыт в недвижимости не нужен. Нам важнее подтверждённая практика управления людьми, найма, развития команды и роста результата в сложных B2C-продажах. Рассматриваем опыт из интерьерных решений, ремонта, образования, автомобилей и других близких по модели отраслей. Кандидатов из агентств недвижимости на эту роль не рассматриваем.

Что предстоит делать

• Совместно с HR нанимать менеджеров, адаптировать их и выводить на самостоятельный результат.

• Сформировать команду из 5–7 менеджеров.

• Декомпозировать денежный план на этапы воронки, конверсии и планы сотрудников.

• Управлять обработкой входящих обращений и движением сделок до результата.

• Проводить разборы звонков, индивидуальные встречи и обучение менеджеров.

• Контролировать качество работы в CRM, прогнозировать результат отдела и устранять узкие места в воронке.

• Влиять на процессы продаж, распределение лидов, стандарты работы и систему мотивации команды.

На что можно опереться

• Входящие обращения из YouTube, Telegram и других digital-каналов.

• Bitrix24, собственная IT-платформа и программа обучения в Edumotion.

• Выделенный рекрутинг для поиска менеджеров.

• Прямое взаимодействие с основателем и возможность быстро принимать решения.

• Полномочия влиять на найм, адаптацию, процессы и развитие отдела.

Вы нам подойдёте, если вы

• Руководили отделом или группой продаж и отвечали за общий результат команды.

• Лично нанимали, адаптировали и развивали менеджеров.

• Запускали, перезапускали или масштабировали отдел продаж.

• Умеете управлять воронкой, конверсиями, качеством коммуникаций и работой в CRM.

• Работали со сложными, консультационными или высокочековыми B2C-продажами.

• Можете показать результат через понятные цифры: план/факт, выручка, конверсия, средний чек, цикл сделки, размер команды.

Будет плюсом, если в отклике вы коротко укажете размер последней команды, опыт найма и один измеримый результат отдела.

Условия: Москва, офис в БЦ Stone Towers, Бумажный проезд, 19с2, рядом с м. «Савёловская». Полная занятость, график 5/2, трудовой договор.