Финансово - Правовой Центр Лилианы Алферовой
Руководитель отдела продаж в сфере банкротства
От 180 000 RUR
- Управление командой
- Управление продажами
- Прямые продажи
- Развитие продаж
- Банкротство
- Аналитика продаж
- Работа с большим объемом информации
- Планирование продаж
- Деловая коммуникация
- Мотивация персонала
- Заключение договоров
- Навыки переговоров
- Навыки продаж
- В2С продажи
- Лидерские качества
Финансово-правовой центр Лилианы Алферовой более 10 лет работает в сфере антикризисного права: банкротство граждан и юридических лиц, защита активов, споры об имуществе и оспаривание сделок, субсидиарная ответственность, мировые соглашения с банками.
Мы ищем руководителя отдела продаж, который сформирует команду с нуля, примет действующую систему продаж и выведет направление на стабильный результат.
Это позиция для руководителя-практика: важно не только управлять командой и показателями, но и лично проводить встречи, переговоры и продажи на этапе запуска и в дальнейшем - при необходимости.
Задачи:
- Сформировать отдел продаж с нуля на базе действующих воронок, регламентов, скриптов и стандартов работы;
- Определить необходимую численность команды, участвовать в подборе, адаптации, обучении и аттестации менеджеров;
- Обеспечить соблюдение действующих правил ведения Битрикс24, работы с лидами, проведения встреч и фиксации результатов;
- Управлять показателями отдела: план/факт, конверсия, скорость обработки лидов, доходимость до консультации, конверсия в договор, выручка и прогноз продаж;
- Контролировать качество звонков, переписок, встреч и корректность работы менеджеров в CRM;
- Проводить планёрки, индивидуальные встречи, разборы коммуникаций и обучение команды;
- Анализировать результаты отдела, выявлять причины отклонений от плана и вносить предложения по улучшению процессов;
- Взаимодействовать с маркетингом, юридическим отделом и сопровождением клиентов для улучшения клиентского пути и качества входящего потока;
- Лично проводить консультации, встречи и переговоры с клиентами;
- Самостоятельно закрывать сложные, нестандартные и ключевые сделки;
- На этапе запуска показывать команде стандарт качественной продажи и подключаться к лидам при высокой нагрузке или просадке конверсии.
Мы ожидаем:
- Обязательный опыт руководства отделом продаж в сфере банкротства физических лиц или юридических лиц;
- Подтверждённый опыт формирования и вывода на результат команды продаж;
- Понимание пути клиента в процедуре банкротства, ключевых возражений, рисков и особенностей коммуникации;
- Успешный личный опыт проведения встреч и продажи юридических услуг в сфере банкротства;
- Навык найма, адаптации, обучения и управления менеджерами по продажам;
- Умение работать с показателями и управленческой отчётностью;
- Опыт работы в Битрикс24;
- Сильные управленческие и коммуникативные навыки, системность, требовательность и ориентация на результат.
Мы предлагаем:
- Работу в штате, полную занятость;
- Формат работы на выбор: удалённо или в офисе;
- График 5/2, 10:00–19:00 по МСК;
- Стабильный доход: оклад и прозрачная премиальная часть по результатам отдела;
- Возможность создать сильный отдел продаж и напрямую влиять на рост компании;
- Работу с сильной юридической экспертизой и востребованным продуктом.
Если вы умеете формировать сильную команду продаж, лично продавать услуги по банкротству и готовы отвечать за результат отдела - откликайтесь.