Руководитель отдела продаж коммерческой недвижимости

Наша компания растет со скоростью пять этажей в месяц, поэтому у нас всегда много открытых вакансий. Сейчас мы ищем в команду Руководителя отдела продаж коммерческой недвижимости.

Что предстоит делать:

Управлять продажами и выполнять план:

• выполнять план продаж коммерческой недвижимости (помещения в БЦ, отдельные объекты);

• анализировать и прогнозировать выполнения плана, разрабатывать мероприятия по его выполнению;

• управлять ценообразованием: согласовывать цены, скидки и индивидуальные условия для B2B-клиентов;

• выводить объекты коммерческой недвижимости (ОКН) в реализацию, управлять портфелем остатков;

• готовить к старту продаж новые коммерческие проекты/очереди площадей;

• готовить и согласовывать нетиповые формы сделок с юридическими лицами.

Управлять командой:

• нанимать, обучать и адаптировать менеджеров по продажам коммерческой недвижимости;

• проводить регулярные встречи с командой (еженедельные, квартальные по эффективности);

• контролировать качество работы команды: анализ переговоров, аудит CRM;

• решать операционные вопросы и сложные кейсы команды;

• создавать инструкции и регламенты работы по продажам для B2B-сегмента.

Операционное управление и отчетность:

• согласовывать и подписывать сделки по коммерческой недвижимости;

• контролировать дебиторскую задолженность по заключенным договорам;

• согласовывать документы (акты, договоры) в 1С;

• готовить регулярную операционную и аналитическую отчетность;

• контролировать формирование базы потенциальных покупателей (B2B) и стратегических партнеров.

Работа с клиентами и партнерами:

• организовывать работу с ключевыми (B2B) клиентами;

• вести претензионную работу с клиентами — юридическими лицами;

• участвовать в переговорах на ранних стадиях проектирования для формирования пула клиентов.

Наши ожидания:

• глубокое знание рынка коммерческой недвижимости Москвы и МО, специфики сделок с юридическими лицами;
• понимание законодательной базы (214-ФЗ, 218-ФЗ, ГК РФ) в части продажи коммерческих объектов;
• опыт управления командой продаж, навыки найма, обучения, мотивации и развития сотрудников;
• навыки ведения сложных переговоров с ключевыми клиентами и опыт закрытиях крупных сделок (500+ млн рублей);
• умение анализировать рыночные данные, финансовые показатели (ставки, окупаемость) и принимать управленческие решения;
• навыки операционного управления: ведение отчетности, планирование, создание инструкций и регламентов работы;
• опыт запуска в продажу коммерческих объектов/площадей.

Мы предлагаем:

• молодую, прогрессивную и опытную команду;
• возможность работать над уникальным продуктом и гордиться реализованными проектами;
• открытую дружелюбную атмосферу — умеем вместе работать и отдыхать;
• гибкую структуру без бюрократии, мы приветствуем идеи и здоровые амбиции;
• стабильную заработную плату и прозрачную систему мотивации;
• ДМС и страхование жизни с первого месяца работы;
• корпоративную жилищную программу «строим для себя»;
• обучение: участие в профессиональных тренингах и сессиях;
• программу поддержки сотрудников: психологические, финансовые и юридические консультации;
• доступ к best benefits — скидкам у компаний-партнёров.