Менеджер по развитию территории / B2B-хантер (производственно-торговая компания, Крым)

Трейд Комфорт — один из лидеров российского B2B-рынка с 28-летней историей

Наш диверсифицированный бизнес охватывает комплексное оснащение отелей, санаториев и других объектов гостеприимства — от текстиля и гостиничной косметики до аксессуаров и оборудования, — а также поставку профессиональной химии для предприятий пищевой промышленности: средств для уборки, стирки и обработки поверхностей.

Сильные стороны компании — собственное производство полного цикла, сеть филиалов в 13+ городах и долгосрочные контракты с тысячами клиентов по всей стране.

Мы ценим экспертов, готовых брать ответственность и влиять на результат, и предлагаем масштабные задачи, стабильность и работу в команде профессионалов.

Чем предстоит заниматься:

• Лично привлекать новых B2B-клиентов на территории Крыма и Севастополя.
• Возвращать потерянных и неактивных клиентов, развивать действующую клиентскую базу.
• Искать и развивать клиентов в сегментах HoReCa, санаториев, пансионатов, медицинских учреждений, детских лагерей, апарт-комплексов, управляющих и клининговых компаний, SPA-объектов, локальных дилеров.
• Проводить встречи и переговоры с собственниками, руководителями и закупщиками объектов.
• Формировать воронку продаж и вести сделки в Битрикс24: от первого контакта до оплаты и повторных заказов.
• Работать с коммерческими условиями, ценой, валовой прибылью и дебиторской задолженностью.
• Анализировать потенциал территории, конкурентную среду и точки роста.
• Совершать рабочие поездки по территории; согласованные расходы компенсируются компанией.

Требования к кандидату:

• Опыт активных B2B-продаж и самостоятельного поиска клиентов.
• Практические кейсы привлечения новых клиентов без входящего потока лидов.
• Знание территории Крыма, готовность к регулярным поездкам.
• Опыт продаж в HoReCa, профессиональной химии, клининге, FMCG-дистрибуции, медицинских расходных материалах, ресторанном оборудовании или смежных сегментах будет преимуществом.
• Понимание связи между оборотом, валовой прибылью, ценой и дебиторской задолженностью.
• Умение проводить сложные переговоры и выходить на лиц, принимающих решения.
• Навык работы в CRM и уверенное владение офисными программами.

Условия:

• Уровень заработной платы: фиксированный оклад + % от оплаченной валовой прибыли по новым привлечённым клиентам ( уровень обсуждается с финальным кандидатом).
• Перспектива роста до руководителя филиала — после подтверждённого устойчивого результата.
• Компенсация согласованных рабочих поездок и связи.
• Полностью "белая" заработная плата, выплаты два раза в месяц без задержек.
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ, полный пакет социальных гарантий, оплачиваемый отпуск и больничный лист.
• Нормированный график работы: пн-чт с 09:00 до 18:00, в пятницу с 9:00 до 17:00.
• Возможность материального, профессионального и карьерного роста в развивающейся компании с многолетней положительной репутацией.
• Материальная помощь сотрудникам в сложных жизненных ситуациях.
• Сохранение баланса работы и личной жизни.
• Дружная и позитивная команда профессионалов.
• Комфортное, оборудованное рабочее место, расположенное по адресу: г Севастополь ул. Камышовое шоссе, 7 Б.