Обязанности:
-
Разработка стратегии работы с ключевыми клиентами - Бауцентр, Максидом
- Составление и защита годового бюджета
- Разработка, согласование и внедрение плана продаж и инвестиций с целью наиболее эффективного использования ресурсов компании
- Прогнозирование продаж по SKU и каналам, формирование ежемесячных/квартальных прогнозов с обоснованием (тренды, промо, сезонность, изменения ассортимента)
- Планирование и согласование годовых коммерческих условий и KPI-целей совместно с клиентом, фиксация в дорожной карте сотрудничества
- Ведение переговоров с клиентами по годовым условиям сотрудничества, согласование коммерческих и операционных параметров (цены, скидки, ретробонусы, логистика, SLA)
- Подготовка коммерческих предложений, технико-экономических обоснований и презентаций для защиты условий перед клиентом и внутренними стейкхолдерами
- Подписание контрактов, контроль сроков и корректности согласований, обеспечение юридической чистоты и соответствия внутренним политикам
- Организация взаимодействия с региональными полевыми командами продаж: постановка задач, контроль исполнения, синхронизация планов и статусов
Требования:
- Высшее образование
- Опыт работы на аналогичной должности с крупными федеральными/региональными сетями от 3-х лет
- Сильные переговорные навыки
- Опыт стратегического долгосрочного партнерства с ключевыми клиентами
- Понимание принципов категорийного менеджмента
Условия:
- Уровень компенсации обсуждается индивидуально (оклад + квартальный бонус)
- ДМС, страхование жизни
- Корпоративный автомобиль после испытательного срока
- Гибридный формат работы (3 дня офис / 2 дня удалённо)
- 31 день отпуска
- Насыщенная корпоративная жизнь
- Возможности для дальнейшего роста и профессионального развития