Руководитель отдела продаж

Вакансия: Руководитель отдела продаж (РОП)

О компании: Ищем лидера, который готов взять ответственность за финансовый результат отдела и личным примером показывать, как нужно продавать.

Зарплата:

• Оклад: оклад (фикс 150 000) + %+KPI
• Бонусная часть: % от выполнения плана отдела + бонусы за личные продажи.
• Совокупный доход: 150 000 - 220 000 руб. (при выполнении KPI) потолка нет

Локация: Екатеринбург, ул. Кировградская, 28

Ключевые задачи:

Руководитель отдела продаж (РОП)

1. Информация о компании

Компания специализируется на поставках геодезического оборудования, измерительных приборов и сопутствующей продукции для профессионального использования.

Клиенты компании — строительные организации, геодезические компании, проектные институты, подрядчики, производственные предприятия и другие организации, использующие геодезическое оборудование.

2. Структура отдела продаж

В подчинении руководителя находятся:

* 4 менеджера по продажам;
* 1 специалист по тендерам.

Всего в отделе 5 сотрудников.

Руководитель отдела продаж подчиняется непосредственно генеральному директору / собственнику компании.

3. Основные должностные обязанности

Управление командой:

* Организация ежедневной работы отдела продаж.
* Постановка задач и контроль их выполнения.
* Управление четырьмя менеджерами по продажам.
* Организация взаимодействия со специалистом по тендерам.
* Проведение планёрок и индивидуальных встреч с сотрудниками.
* Контроль дисциплины, активности и результативности менеджеров.
* Мотивация команды, обучение и развитие сотрудников.
* Участие в подборе и адаптации новых менеджеров.

Управление продажами:

* Разработка и выполнение плана продаж отдела.
* Увеличение объёма продаж и клиентской базы.
* Развитие существующих клиентов и привлечение новых.
* Контроль воронки продаж и движения сделок.
* Контроль подготовки коммерческих предложений.
* Участие в переговорах с ключевыми клиентами.
* Контроль дебиторской задолженности совместно с ответственными подразделениями.
* Развитие долгосрочных отношений с корпоративными клиентами.
* Контроль работы с входящими заявками и соблюдения сроков обработки запросов.

Работа с тендерным направлением:

* Контроль работы специалиста по тендерам.
* Участие в формировании стратегии участия в тендерах.
* Контроль подготовки и подачи заявок.
* Анализ эффективности участия в тендерах.
* Контроль исполнения планов по тендерным продажам.

Аналитика и отчётность:

* Ежедневный контроль ключевых показателей отдела.
* Анализ выручки, маржинальности и конверсии.
* Контроль выполнения индивидуальных планов менеджеров.
* Подготовка еженедельной и ежемесячной отчётности для руководства.
* Выявление проблем в продажах и разработка решений.
* Прогнозирование продаж.

Развитие отдела:

* Разработка и внедрение стандартов работы отдела продаж.
* Оптимизация бизнес-процессов.
* Развитие клиентской базы.
* Внедрение эффективных инструментов продаж.
* Повышение конверсии и среднего чека.
* Разработка предложений по увеличению прибыльности направления.

4. Требования к кандидату

Обязательные требования:

* Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет.
* Опыт управления командой от 3–5 сотрудников.
* Успешный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж.
* Опыт работы в B2B-продажах.
* Умение управлять воронкой продаж и анализировать показатели.
* Опыт построения системы мотивации сотрудников.
* Навыки ведения сложных переговоров.
* Умение работать с крупными корпоративными клиентами.
* Уверенное владение CRM-системами.
* Навыки финансового и коммерческого анализа.

Будет преимуществом:

* Опыт работы в сфере геодезического оборудования.
* Опыт продаж измерительного, строительного или инженерного оборудования.
* Опыт работы с государственными и коммерческими тендерами.
* Опыт продаж технически сложной продукции.
* Опыт взаимодействия со строительными и производственными компаниями.
* Понимание специфики длинного цикла B2B-продаж.

Что мы предлагаем:

• Адекватное руководство, которое не микроменеджерит, но жестко спрашивает за цифры.
• Современная CRM (Битрикс24) без «костылей».
• Понятная система мотивации: чем больше продает отдел и вы лично, тем выше ваш доход.
• Продукт/услуга, которые не стыдно продавать.
• Возможность выстроить отдел «под себя».