О компании:
«Кортех» — аккредитованный IT-вендор. Наш флагманский продукт — система операционного производственного планирования (APS) для управления мощностями заводов.
Рынок таких решений в России абсолютно не сформирован: нет готовых плейбуков, а конкуренты путаются в терминах. Нам нужен «играющий тренер», который не будет ждать инструкций, а сам сформирует позиционирование продукта, выстроит воронку с нуля и в перспективе возглавит отдел маркетинга.
Задачи:
- Product & GTM: Исследовать рынок и конкурентов, определить ICP и роли в закупочной группе. Сформировать позиционирование, УТП и ценностное предложение для сложного промышленного ПО.
- Лидогенерация: Построить систему привлечения лидов с нуля. Тестировать гипотезы, искать работающие каналы (digital, контент, ABM, выставки, вебинары) и масштабировать то, что дает результат.
- Sales Enablement: Упаковать продукт для продаж — презентации, кейсы, КП. Перевод технических фич на язык бизнес-ценности.
- Аналитика: Настроить сбор данных и отчетность с нуля (CRM и BI пока нет). Считать конверсию, CPL, CAC и ROMI. Принимать решения на основе цифр.
Требования:
- Опыт в B2B-маркетинге сложных продуктов с длинным циклом сделки (не FMCG, не e-commerce).
- Опыт построения с нуля. Ты был первым или единственным маркетологом в компании, который сам «крутил руками» и настраивал процессы.
- Аналитический склад ума. Умеешь работать с данными, Excel/Google Sheets, веб-аналитикой.
- Готовность к офису 5/2 (Электрозаводская) и командировкам на выставки.
- Будет плюсом: опыт в IT, промышленном ПО (APS, PLM, MES) или системной интеграции.
Условия:
- Оклад: готовы обсуждать.
- Бонусы: привязаны к выполнению плана продаж.
- Оформление: строго по ТК РФ, всё в белую.
- Культура: оплачиваем спортзал (за ЗОЖ) и после 18:00 можно поиграть в настолки с абсолютно любым напитком:)
Как откликнуться:
Нажми «Откликнуться» и прикрепи резюме. В сопроводительном письме (по желанию) напиши пару слов о том, с какими сложными B2B-продуктами ты работал и как строил воронку с нуля.