Менеджер по развитию продаж / Key Account Manager (сеть «Золотое Яблоко»)

Korelab — бренд корейской косметики, который активно развивает своё присутствие на рынке и расширяет каналы продаж.

Сейчас перед нами стоит интересная коммерческая задача — вывести продукцию Korelab в офлайн-магазины сети «Золотое Яблоко» и построить долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество с одним из крупнейших beauty-ритейлеров.

Для реализации этой задачи мы ищем менеджера по развитию продаж, который возьмёт на себя переговоры с сетью, запуск сотрудничества и дальнейшее развитие продаж бренда в физических магазинах.

Чем предстоит заниматься:

1. Развивать сотрудничество с сетью «Золотое Яблоко»

• Находить контакты лиц, принимающих решения по закупкам и ассортименту.

• Выходить на переговоры с представителями сети.

• Презентовать бренд Korelab, продукцию и коммерческие преимущества сотрудничества.

• Готовить коммерческие предложения и согласовывать условия.

• Организовывать процесс заключения договора о сотрудничестве.

2. Организовать выход продукции в офлайн-магазины

• Согласовывать ассортимент продукции для размещения в сети.

• Проводить переговоры по закупочным ценам, скидкам и другим коммерческим условиям.

• Сопровождать процесс заведения товарных позиций.

• Контролировать первые поставки и появление продукции в магазинах.

• Работать над расширением ассортимента и географии представленности бренда.

3. Управлять продажами и развивать присутствие бренда

• Отслеживать продажи продукции Korelab в физических магазинах.

• Анализировать реализацию по отдельным товарным позициям и торговым точкам.

• Контролировать наличие продукции и своевременность пополнения запасов.

• Выявлять причины низких продаж и предлагать решения.

• Инициировать акции, промоактивности и другие инструменты стимулирования продаж.

• Работать над увеличением объёмов реализации и выполнением планов.

4. Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения

• Поддерживать регулярную коммуникацию с представителями сети.

• Сопровождать коммерческие договорённости.

• Решать возникающие вопросы и оперативно реагировать на запросы партнёра.

• Искать новые возможности для расширения сотрудничества.

5. Анализировать результаты

• Отслеживать динамику продаж и закупок.

• Анализировать показатели по ассортименту и отдельным магазинам.

• Контролировать выполнение планов.

• Готовить отчётность и предложения по дальнейшему развитию продаж.

Кого мы ищем:

• Специалиста с опытом B2B-продаж от 2 лет.

• Кандидата с опытом работы с розничными сетями, федеральными ритейлерами или ключевыми клиентами.

• Человека, который умеет выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и заключать коммерческие договоры.

• Кандидата с опытом развития клиентской базы и увеличения объёмов продаж.

• Человека, который умеет работать с коммерческими показателями и анализировать результаты своей работы.

Что мы предлагаем:

• Работа с перспективным beauty-брендом Korelab.

• График 5\2 с 9:00 до 18:00.

• Оклад 100 000 руб. + KPI.

• Возможность с нуля развить новое направление офлайн-продаж.

• Самостоятельность в организации переговорного процесса и развитии сотрудничества.

• Поддержка команды и необходимых подразделений компании.

Если вы умеете развивать продажи, договариваться с крупными партнёрами и хотите влиять на коммерческий результат бренда — будем рады познакомиться!