Коммерческий директор (CCO)

В WSE умеют разрабатывать и производить сложные технические решения. Следующая задача — превращать эти возможности в новые контракты и устойчивые продажи.

Ищем коммерческого директора, который способен понять продукт, увидеть его применение в бизнесе заказчика и довести переговоры до прибыльной сделки.

О компании

ТОО «WSE» — инженерная компания, объединяющая разработку, производство и внедрение высокотехнологичного оборудования. Наши направления включают электронные и электронно-оптические системы, технологическое оборудование и инженерные решения.

Основные задачи:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании;

• Развитие продаж электронных и электронно-оптических систем, технологического оборудования и инженерных решений;

• Поиск новых рынков сбыта, заказчиков и партнёров в Казахстане и за его пределами;

• Выстраивание долгосрочных отношений с промышленными предприятиями, корпоративными заказчиками и системными интеграторами;

• Проведение переговоров с руководителями предприятий и лицами, принимающими решения;

• Управление полным циклом продаж: от выявления потребности и проработки решения с техническими специалистами до заключения договора, поставки и получения оплаты;

• Организация подготовки коммерческих предложений, расчётов стоимости и тендерных заявок;

• Формирование ценовой политики совместно с финансовым, производственным и техническим подразделениями;

• Формирование и развитие команды продаж, постановка задач и контроль результатов;

• Управление воронкой продаж, прогнозирование выручки, контроль маржинальности и дебиторской задолженности;

• Анализ рынка, конкурентов и потребностей заказчиков;

• Представление компании на отраслевых выставках, деловых встречах и переговорах.

Требования к кандидату:

• Высшее образование — техническое, экономическое или в области управления;

• Опыт B2B-продаж электронных систем, технологического, промышленного, электротехнического оборудования либо сопоставимых технически сложных решений от 5 лет;

• Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем коммерческого направления от 3 лет;

• Подтверждённые результаты: рост выручки и маржинальности, привлечение крупных заказчиков, выход на новые рынки;

• Опыт проектных продаж с длительным циклом сделки и участием нескольких подразделений;

• Умение разбираться в технических характеристиках продукции и совместно с инженерами подбирать решения под задачи заказчика;

• Опыт управления командой продаж, планирования и бюджетирования коммерческой деятельности;

• Навыки ведения переговоров, защиты коммерческих предложений и согласования условий договоров;

• Понимание ценообразования, экономики сделки и управления коммерческими рисками;

• Опыт работы с CRM и аналитикой продаж;

• Готовность к командировкам.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в производственной или инженерной компании;

• Опыт продаж промышленной электроники, систем автоматизации, приборостроительной или электронно-оптической продукции;

• Опыт вывода на рынок новых продуктов и решений собственной разработки;

• Наличие деловых контактов среди промышленных заказчиков и партнёров;

• Опыт участия в закупках крупных предприятий, государственных и квазигосударственных организаций;

• Знание английского языка для переговоров с зарубежными партнёрами и работы с технической документацией.

Мы предлагаем:

• Работу в инженерной компании с собственными разработками и производством;

• Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие продуктовых направлений;

• Взаимодействие с командой инженеров, разработчиков и производственных специалистов;

• Уровень дохода и систему мотивации по результатам собеседования;

• График работы: 5/2, с 08:00 до 17:00;

• Испытательный срок — 3 месяца;

• Завтрак и обед за счёт компании.

В отклике просим кратко указать:
какие системы или оборудование вы продавали, с какими заказчиками работали, какой командой управляли и каких коммерческих результатов достигли.