Маркетолог B2B/B2G (разработка стратегии продаж)

О компании
Tamsun — производство сувенирной и наградной продукции. Наши клиенты — государственные органы и организации. У нас есть продукт и производство, теперь мы выстраиваем системные продажи.
Задача
Ищем маркетолога, который разработает продающую стратегию и настроит систему продаж «под ключ». Вначале маркетолог отрабатывает лиды сам. После этого мы наймём в штат менеджера по продажам, и он будет работать по этой системе.
Что нужно сделать

• Проанализировать рынок и составить карту клиентов: госорганы, квазигоссектор, крупные компании
• Выяснить, кто принимает решения, когда планируются бюджеты, по каким поводам покупают
• Сформировать продуктовую линейку и ценовую политику, включая бюджетные варианты изделий
• Определить каналы продаж: портал госзакупок, прямые продажи, повторные заказы, сайт
• Подготовить коммерческие предложения, скрипты звонков и встреч, ответы на возражения («дорого», «нет бюджета»)
• Выстроить воронку продаж и задать показатели: план, конверсии, отчётность
• Составить профиль менеджера по продажам, помочь с его отбором и обучить работе по системе
• Создать сайт и каталог для клиентов, отработать с дизайнерами

Мы ждём от кандидата

• Опыт B2B-продаж или маркетинга от 3 лет
• Опыт работы с госзаказчиками или госзакупками — большой плюс
• Опыт в сфере корпоративных подарков, сувенирной, полиграфической или наградной продукции — плюс
• Подтверждённые кейсы, где вы выстроили продажи, а не только запустили рекламу
• Системность: умение превратить стратегию в понятные документы и регламенты
• Казахский язык свободно, русский — плюс

Условия

• Проектная работа на 1–2 месяца, возможно дальнейшее сотрудничество
• Город Косшы
• Гибридный формат: часть времени на месте, часть удалённо
• Кандидатов из Астаны тоже рассматриваем
• Оплата: сумма / фикс за проект + бонус за результат
• Прямое взаимодействие с руководителем, быстрые решения без бюрократии