О Компании:
Проект по продаже премиальных автомобилей.
Задача: запуск с нуля, построение стабильной операционной и финансовой эффективности.
Ключевая цель должности:
Принять полную ответственность за запуск и операционный результат автосалона: сформировать команду, выстроить все бизнес-процесс, обеспечить выполнение финансовых целей и создать управляемую, прозрачную и масштабируемую модель работы.
При достижении плановых показателей – рост до Генерального директора единицы бизнеса.
Чем необходимо будет заниматься:
1. Запуск автосалона
- Сформировать и реализовать план открытия автосалона;
- Определить целевую модель работы салона;
- Выстроить операционную работу;
- Обеспечить запуск в установленные сроки и в рамках согласованного бюджета;
2. Финансы и экономика
- Управлять финансовым результатом автосалона: P&L, ОДДС/Cash Flow, управленческий баланс, валовая прибыль и операционная рентабельность;
- Обеспечить контроль ликвидности, оборотного капитала и клиентских авансов; внедрить платёжный календарь и план-факт анализ;
- Контролировать экономику автомобиля и заказа с учётом закупочной стоимости, курса валют, логистики, финансирования и коммерческих расходов;
- Совместно с собственниками определить цели развития, бюджет и KPI автосалона;
- Регулярно предоставлять собственникам достоверную управленческую отчётность, варианты решений и оценку рисков;
3. Операционное управление и бизнес-процессы
- Обеспечить бесперебойную работу продаж, финансов, закупок, логистики, выдачи автомобилей и клиентского сервиса;
- Настроить сквозной процесс: лид → договор → оплата → закупка → логистика → подготовка → выдача → сервис;
- Определить владельцев процессов, зоны ответственности, регламенты, KPI, SLA и контрольные точки;
- Обеспечить достоверность данных в CRM и учётных системах, автоматизировать отчётность и управленческий контроль;
- Повышать оборачиваемость автомобилей, маржинальность и качество исполнения клиентских обязательств;
4. Команда и регулярный менеджмент
- Подобрать и обучить команду автосалона: продажи, финансы, закупки, логистика, выдача, сервис, административный персонал;
- Внедрить регулярный управленческий цикл: планы, короткие операционные совещания, контроль решений, KPI и встречи один на один;
- Обеспечить эффективное взаимодействие между продажами, финансами, закупками, логистикой и сервисом;
- Выстроить культуру ответственности, прозрачности и выполнения договорённостей;
Преимущества вакансии:
-
Реальное влияние на запуск и развитие нового автосалона;
-
Прямое взаимодействие с собственниками и понятный управленческий мандат;
-
Возможность построить систему управления и сильную команду с нуля;
-
Вознаграждение, состоящее из фиксированной и переменной части - условия обсуждаются по итогам интервью;
-
Возможны загран командировки;
Для нас важно, чтобы у вас было:
-
Опыт от 3 лет в роли генерального, исполнительного, операционного директора или управляющего автосалоном с полной ответственностью за P&L и операционный результат;
-
Практический опыт работы с тремя формами управленческой отчётности: P&L/ОПиУ, ОДДС и балансом;
-
Опыт бюджетирования, платёжного календаря, управления ликвидностью и устранения причин кассовых разрывов;
-
Опыт описания и изменения сквозных процессов AS IS → TO BE с измеримым результатом;
-
Опыт внедрения регулярного менеджмента, KPI и управленческой отчётности;
-
Опыт управления кросс-функциональной командой и изменений в бизнесе с недостаточно выстроенными процессами;
-
Опыт запуска нового направления, подразделения или автосалона с нуля будет преимуществом;
-
Способность одновременно видеть финансовую картину бизнеса и при необходимости лично погружаться в цифры и операционные детали;
-
Готовность работать в согласованном с собственниками мандате, соблюдать лимиты полномочий и своевременно сообщать о рисках;
Преимуществом будет:
- Опыт в автомобильном бизнесе, дистрибуции, импорте, ВЭД, логистике или торговле дорогостоящим товаром с длинным циклом поставки;
- Опыт управления автосалоном на этапе открытия и вывода на окупаемость;
- Понимание специфики продаж автомобилей;