Бренд-менеджер Mercury Marine / Руководитель направления (моторы, катера, яхты)

Бренд-менеджер Mercury Marine / Руководитель направления (моторы, катера, яхты)

Eurasia Motors www.eurasiamotors.kz | Алматы

Eurasia Motors www.eurasiamotors.kz — компания с более чем 30-летней историей работы на рынке Казахстана. Мы занимаемся дистрибуцией, продажей и сервисным обслуживанием рекреационной, водно-моторной, специализированной и коммунальной техники.

В нашем портфеле представлены международные бренды Mercury Marine, Quicksilver, Bayliner, Sea Ray, BRP (Can-Am, Sea-Doo, Ski-Doo, Lynx) и другие.

Мы развиваем направление водно-моторной техники и ищем бренд-менеджера / руководителя направления, который сможет системно увеличивать продажи, развивать дилерскую сеть и управлять коммерческой эффективностью бизнеса.

Нам нужен не просто специалист по продвижению бренда, а коммерчески ориентированный руководитель, который умеет работать с продажами, дилерами, ассортиментом, маркетингом и финансовыми показателями.

Продуктовое направление

В зоне ответственности:

• Подвесные лодочные моторы Mercury Marine — развитие продаж, дилерской сети и присутствия бренда на рынке.

• Катера, моторные лодки и яхты — развитие продаж водно-моторной техники, включая Quicksilver, Bayliner, Sea Ray и другие бренды портфеля.

• Оригинальные запасные части Mercury, расходные материалы и аксессуары — развитие оптовых и розничных продаж, управление ассортиментом и доступностью продукции.

• Сервисное направление — развитие коммерческих возможностей послепродажного обслуживания совместно с сервисными подразделениями и дилерами.

Основные задачи

1. Развитие продаж и выполнение коммерческих планов

• Разработка и реализация стратегии развития направления на рынке Казахстана и Центральной Азии.

• Формирование и выполнение годовых, квартальных и ежемесячных планов продаж.

• Управление продажами по категориям: моторы, катера, яхты, запасные части и аксессуары.

• Анализ выручки, валовой прибыли, маржинальности и рентабельности направления.

• Разработка коммерческих программ для увеличения продаж.

• Поиск новых рынков, каналов сбыта и возможностей роста.

2. Развитие дилерской сети и B2B-продаж

• Развитие действующей дилерской сети и привлечение новых партнёров.

• Формирование региональных планов продаж и контроль их выполнения.

• Анализ эффективности дилеров, выявление точек роста.

• Разработка дилерских коммерческих условий, мотивационных программ и инструментов поддержки продаж.

• Развитие сотрудничества с производителями катеров, судостроительными компаниями, сервисными центрами и корпоративными клиентами.

• Организация совместных мероприятий, презентаций продукции и обучения дилеров.

3. Управление маркетингом и воронкой продаж

• Совместное с маркетинговой командой планирование и реализация маркетинговой стратегии направления.

• Формирование маркетингового бюджета и контроль эффективности его использования.

• Развитие цифровых каналов продаж: сайты, социальные сети, маркетплейсы, рекламные кампании.

• Анализ лидогенерации, стоимости привлечения клиентов и эффективности рекламных каналов.

• Управление воронкой продаж в CRM: количество лидов, качество обращений, конверсия, причины потери сделок.

• Разработка совместных маркетинговых программ с дилерами.

• Контроль эффективности продвижения продукции на сайтах и в социальных сетях партнёров.

• Оценка влияния маркетинговых мероприятий на фактические продажи и валовую прибыль.

4. Управление ассортиментом, закупками и запасами

• Формирование ассортиментной стратегии по продуктовым категориям.

• Планирование закупок на основании прогнозов продаж, сезонности и потребностей дилерской сети.

• Анализ складских остатков, оборачиваемости и неликвидных позиций.

• Управление товарными запасами и доступностью продукции.

• Анализ конкурентных предложений, цен и рыночного позиционирования.

• Разработка предложений по ценообразованию и коммерческой политике.

• Контроль маржинальности и эффективности товарного портфеля.

5. Взаимодействие с международными производителями

• Коммуникация с зарубежными производителями и поставщиками.

• Участие в согласовании планов продаж, закупок и коммерческих программ.

• Анализ новых продуктов и перспектив их вывода на рынок.

• Подготовка коммерческой аналитики, прогнозов и отчётности.

• Координация вопросов развития брендов с внутренними подразделениями компании.

6. Аналитика и управление результатами

• Формирование управленческой отчётности по направлению.

• Еженедельный и ежемесячный анализ план-факт продаж.

• Контроль ключевых KPI дилерской сети.

• Анализ эффективности маркетинга, CRM-воронки и каналов продаж.

• Разработка корректирующих мероприятий при отклонениях от планов.

• Подготовка предложений по развитию бизнеса на основании аналитики рынка и финансовых результатов.

Наши ожидания

Обязательные требования:

• Опыт работы в развитии продаж, дистрибуции, бренд-менеджменте или управлении коммерческим направлением от 3 лет.

• Практический опыт развития дилерской сети, региональных или B2B-продаж.

• Подтверждённый опыт выполнения планов продаж и увеличения выручки.

• Понимание принципов управления ассортиментом, ценообразованием, маржинальностью и товарными запасами.

• Опыт работы с CRM, воронками продаж, конверсией и аналитикой продаж.

• Понимание маркетинга, лидогенерации и оценки эффективности рекламных кампаний.

• Уверенное владение Excel и навыки подготовки управленческой отчётности.

• Аналитическое мышление, коммерческий подход и ориентация на измеримый результат.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в автомобильной дистрибуции, продаже спецтехники, мототехники, водно-моторной техники или технически сложного оборудования.

• Опыт развития дилерских сетей на территории Казахстана и Центральной Азии.

• Знание рынка лодочных моторов, катеров, яхт и морских аксессуаров.

• Опыт взаимодействия с зарубежными производителями.

• Английский язык предпочтительно Upper-Intermediate и выше.

• Опыт работы с Bitrix24, 1С, Power BI или аналогичными инструментами аналитики.

• Опыт запуска новых брендов, продуктовых направлений или региональных рынков.

Что мы предлагаем

• Работу в устойчивой компании с более чем 30-летней историей.

• Возможность развивать международные бренды Mercury Marine и направление водно-моторной техники.

• Участие в формировании коммерческой стратегии и развитии бизнеса.

• Работу с дилерской сетью Казахстана и Центральной Азии.

• Прямое взаимодействие с зарубежными производителями.

• Возможность влиять на ассортимент, продажи, маркетинг и коммерческие результаты.

• Профессиональное развитие и обучение продуктам.

• Официальное трудоустройство согласно ТК РК.

• Работу в Алматы.

• Конкурентную заработную плату: фиксированный оклад и мотивацию по результатам работы, условия обсуждаются индивидуально.

Как мы оцениваем результат работы

Для нас важны конкретные бизнес-показатели:

• выполнение плана продаж и валовой прибыли;

• рост продаж моторов, катеров, яхт, запасных частей и аксессуаров;

• увеличение продаж через действующих дилеров;

• развитие новых регионов и привлечение эффективных партнёров;

• повышение конверсии лидов в продажи;

• эффективность маркетинговых инвестиций;

• повышение оборачиваемости товарных запасов;

• достижение стратегических целей развития направления.

Если вы умеете превращать дилерскую сеть, продуктовый портфель и маркетинг в устойчивый рост продаж — будем рады познакомиться.

Мы открыты к кандидатам как с опытом в водно-моторной индустрии, так и с сильным коммерческим опытом в автомобильной дистрибуции и продаже технически сложной продукции.

Eurasia Motors — возможность развивать направление международных брендов и влиять на его бизнес-результаты.